Großhandelsleitfaden
Möbelgroßhandel aus China: Preise, Mindestbestellmengen, Sammelcontainer und Bezugsquellen
Möbel-Großhandel aus China bedeutet Einkauf auf Fabrik- oder Handelsunternehmensebene: Ab-Werk-Preise liegen typischerweise bei 30–40% des westlichen Einzelhandelspreises für vergleichbare Ware, im Gegenzug für 20–50 Stück pro Modell oder einen gemischten Container im Wert von USD 15,000–40,000. Die meisten internationalen Großabnehmer kaufen in den Bezirken Lecong und Longjiang in Foshan sowie in Houjie in Dongguan ein. Source Foshan, ein Sourcing-Agent mit Sitz in Foshan, kauft auf der jeweils passenden Ebene ein, konsolidiert 5–10 Lieferanten in einem Container und prüft jedes Modell vor der Verladung. Dieser Leitfaden behandelt die Preisstaffel, Mindestbestellmengen, Konsolidierung, Timing und Inspektion.
- 300+geprüfte Lieferanten
- 60+abgeschlossene Projekte
- 18Zielländer
- 100%vor dem Verladen geprüft
Aktualisiert vom Sourcing-Team von Source Foshan in Foshan.
Auf einen Blick
- 01
Ab-Werk-Preise der Fabrik liegen typischerweise bei 30–40 % des westlichen Einzelhandelspreises für vergleichbare Möbel, vor Fracht, Zoll und Lieferung.
- 02
Die MOQs der Fabriken liegen bei 20–50 Stück pro Modell für Sitzmöbel und 10–20 für Schrankmöbel; Showrooms verkaufen ab einem Stück zu höheren Preisen.
- 03
Ein 40-Fuß-High-Cube-Container (ca. 76 m³) lässt sich mit Ware von 5–10 Lieferanten füllen, wenn eine Partei konsolidiert, verpackt und die Beladung plant.
- 04
Bestellungen sollten nicht Ende Dezember oder Ende September bestätigt werden: Das chinesische Neujahrsfest (6. Februar 2027) und die Golden Week (1.–7. Oktober) legen die Produktion still.
- 05
Bei Großaufträgen ist eine stichprobenartige Vorverschiffungsinspektion über alle Modelle und Farben hinweg üblich, die Restzahlung erfolgt nach dem Bericht.
In China ist „Großhandel“ kein einzelner Preis, sondern eine Stufenleiter mit mindestens vier Ebenen: Fabrik ab Werk, Handelshaus FOB, Showroom-„Projektpreis“ und Showroom-Einzelhandel. Das Schild an einem Laden in Lecong (批发, pifa) bedeutet meist, dass der Showroom bei Menge einen Nachlass gewährt – nicht, dass Sie zum Fabrikpreis einkaufen.
Fabriken verkaufen ab Werk an jeden, der die Mindestbestellmenge erreicht, aber viele exportieren nicht direkt, sprechen kein Englisch oder übernehmen keine Dokumente. Handelshäuser und Exportagenten schlagen dafür 8–15 % auf und halten oft die Exportlizenz. Showroom-Marken in den Lecong-Malls verkaufen dieselbe oder ähnliche Ware an chinesische Händler zu einem „Projektpreis“ 15–30 % unter dem gelisteten Einzelhandelspreis, und an Laufkundschaft zum Einzelhandelspreis mit Verhandlungsspielraum. Ein lokales Sourcing-Team steht außerhalb dieser Stufenleiter: Es berechnet eine festgelegte Gebühr und lässt Sie auf der jeweils zur Menge passenden Ebene einkaufen.
Welche Ebene für Sie richtig ist, hängt von drei Dingen ab: Menge pro Modell, wie viel Individualisierung Sie benötigen, und ob Sie die Exportlogistik selbst abwickeln können. Ein Händler, der 200 Stühle in zwei Farben bestellt, gehört zur Fabrik. Ein Projektentwickler, der 30 Wohnungen mit 40 verschiedenen Artikeln ausstattet, ist bei einem Handelshaus oder einem Sourcing-Team besser aufgehoben, das kleine Mengen bei vielen Fabriken platzieren und konsolidieren kann. Ein Designer, der 15 Statement-Stücke kauft, findet im Showroom-Projektpreis eine schnellere und sicherere Lösung als bei der Jagd nach Fabrik-Mindestmengen.
Die Infrastruktur für große Mengen ist ausgereift. Laut chinesischer Zollstatistik exportierte China 2024 Möbel im Wert von RMB 483 Milliarden, umgerechnet rund USD 68 Milliarden und 7 % mehr als 2023 – entsprechend gibt es in jedem Cluster Konsolidierungslager, Exportverpacker und Spediteure. Eine branchenweite Übersicht, wo welches Produkt hergestellt wird, finden Sie unter wie Chinas Möbelindustrie funktioniert behandelt.
Zur Orientierung: Ein Stück, das in den USA oder Europa für USD 1.000 im Einzelhandel verkauft wird, kostet ab Werk bei einer Fabrik in Foshan USD 300–400, FOB über ein Handelshaus USD 350–450 und im Showroom vor Verhandlung USD 450–600. Verzollt und geliefert in Ihr Lager mit Fracht und Zoll kostet dasselbe Stück üblicherweise USD 450–650. Der folgende Index ist eine Orientierungshilfe, kein Angebot.
| Ebene | Index | Wer hier kauft | Was enthalten ist |
|---|---|---|---|
| Westlicher Einzelhandel | 100 | Verbraucher | Händlermarge, Showroom, Retouren, Marketing |
| Westlicher Fach- oder Designer-Nettopreis | 60–75 | Designer, Auftragnehmer | Fachhandelsrabatt auf den Einzelhandelspreis |
| China-Showroom-Einzelhandel (Lecong, Longjiang) | 45–60 | Laufkundschaft | Inländischer Ausstellungspreis; 10–20 % verhandelbar |
| Showroom-Projektpreis | 35–50 | Chinesische Händler, Projektkäufer | Mengen- oder Projektrabatt; Exportverpackung oft nicht inbegriffen |
| Handelshaus FOB | 35–45 | Ausländische Importeure | Exportverpackung, Dokumente, Verladung; 8–15 % Servicemarge |
| Fabrik ab Werk | 28–40 | Großabnehmer, die die MOQ erreichen | Nur das Produkt, Standardkarton, ab Fabriktor |
| Verzollt geliefert in ein US- oder EU-Lager (ab Fabrikebene) | 45–65 | — | Zzgl. Fracht, Versicherung, Zoll, Hafengebühren und Lieferung |
Am größten ist die Spanne bei Polstermöbeln, Massivholz und Stein, wo Arbeit und Material den Preis dominieren, am kleinsten bei Massenware, die westliche Handelsketten bereits in großem Maßstab importieren. Hotel- und Objektqualität folgt derselben Stufenleiter mit engeren Spezifikationen; Objekt- und Hospitality-Projekte kommen mit Prüf- und Garantieanforderungen hinzu, die über der Wohnmöbel-Stufenleiter liegen.
Die MOQs der Fabriken liegen üblicherweise bei 20–50 Stück pro Modell für Stühle und Sofas, 10–20 für Betten und Schrankmöbel und 5–10 für große Tische, mit niedrigeren Werten, wenn Sie die Standardstoffe und -ausführungen der Fabrik akzeptieren. Showrooms verkaufen ab einem Stück; Handelshäuser liegen dazwischen und akzeptieren oft einen Mischauftrag, wenn der Gesamtwert hoch genug ist.
| Produkt | Fabrik-MOQ (pro Modell) | Handelsunternehmen | Showroom-Bestand |
|---|---|---|---|
| Esszimmerstühle (Holz- oder Metallgestell) | 50–100 Stk. | 20–50 Stk. | 4–6 Stk. |
| Stoffsofa (Standardmodell) | 20–30 Sets | 10 Sets | 1 Set |
| Sofa nach Maß (eigener Stoff oder eigene Größe) | 30–50 Sets | 20 Sets | 2–5 Sets |
| Betten und Kopfteile | 20 Stk. | 10 Stk. | 1 Stk. |
| Kleiderschränke, Sideboards, TV-Möbel | 10–20 Stk. | 5–10 Stk. | 1 Stk. |
| Esstische (Platte aus Stein oder Holz) | 5–10 Stk. | 5 Stk. | 1 Stk. |
| Bürodrehstühle | 100–200 Stk. | 50 Stk. | 5–10 Stk. |
| Outdoor-Sets aus Aluminium oder Seilgeflecht | 20–30 Sets | 10 Sets | 1–2 Sets |
| Matratzen | 50–100 Stk. | 20–50 Stk. | 1 Stk. |
Zwei Hebel senken die MOQ, ohne den Preis stark zu erhöhen: die Standardisierung auf die Lagerstoffe und Ausführungskarten der Fabrik sowie die Kombination von Modellen derselben Fabrik, sodass der Gesamtauftrag – nicht jedes Modell einzeln – die Mindestlaufmenge der Fabrik erreicht, typischerweise USD 8.000–15.000. Um sicherzustellen, dass die „Fabrik“, die Ihnen ein Angebot macht, tatsächlich der Hersteller ist, lesen Sie wie Sie einen chinesischen Möbelhersteller verifizieren.
Senden Sie Ihre Liste. Erhalten Sie innerhalb eines Werktags vergleichbare Optionen aus Foshan.
Echte Lieferanten, echte Preise und Lieferzeiten im Vergleich, von einem lokalen Team, das jede Woche die Showrooms und Fabriken besucht. Unverbindlich.
Ein gemischter 40-Fuß-High-Cube-Container mit Ware von 5–10 Lieferanten ist das Standardmodell für einen kleinen Händler oder Projektkäufer. Es funktioniert, wenn eine Partei – Ihr Spediteur oder ein lokales Sourcing-Team – alles in einem einzigen Lager entgegennimmt, prüft, umpackt und verlädt. Lieferanten liefern ab Werk an dieses Lager; der Konsolidierer plant die Beladung und stellt einen einheitlichen Satz Exportdokumente aus.
- Volumenplanung: Holen Sie vor der Bestellung die Kartonmaße jedes Lieferanten ein. Ein Karton für ein Dreisitzer-Sofa hat 1,6–2,2 m³; eine gestapelte Packung mit vier Esszimmerstühlen 0,6–0,9 m³; ein zerlegbarer Kleiderschrank 0,5–0,8 m³. Ein 40-Fuß-High-Cube bietet etwa 76 m³ (2.690 Kubikfuß), in der Praxis 65–70 m³, wenn Ladelücken und Kisten mitgerechnet werden.
- Konsolidierungskosten: Wareneingang, Inspektion, Umpacken und Verladung im Lager kosten üblicherweise USD 15–30 pro m³, zuzüglich USD 300–600 für Ladeplan und Dokumente bei einem 40-Fuß-Container; Exportverkistung für Stein und Glas kommt extra hinzu.
- Timing: Lieferanten werden zu unterschiedlichen Terminen fertig. Der Konsolidierer lagert früh eintreffende Ware zwei bis vier Wochen; längere Lagerung wird pro m³ und Woche berechnet.
- Kennzeichnung: Jeder Karton trägt die Bestellnummer, den Artikelcode, den Raum bzw. Filialstandort und die Kartonzahl (zum Beispiel 3 von 7), in Englisch und Chinesisch, damit das Entladen am Zielort schnell geht.
- Dokumente: eine Handelsrechnung und eine Packliste für alle Lieferanten, mit dem Konsolidierer oder Exporteur als eingetragenem Versender (Shipper of Record).
Unter etwa 15 m³ gilt dieselbe Logik, nur läuft der Versand als Sammelladung/LCL und wird im Hafen erneut mit der Ladung anderer Versender konsolidiert. Zwischen 15 und 28 m³ ist ein 20-Fuß-Container meist günstiger als LCL und deutlich sicherer für Stein und Massivholz. Ab 30 m³ gewinnt der 40-Fuß-High-Cube bei den Kosten pro Kubikmeter, und die meisten gemischten Wohnmöbel-Aufträge liegen zwischen 45 und 70 m³, sobald Sofas, Matratzen und Kleiderschränke mitgezählt werden.
Die vollständige Abfolge aus Zahlungen, Inspektion, Exportdokumenten und Importverzollung hinter einem Containerversand finden Sie unter wie man Schritt für Schritt Möbel aus China kauft.
Ausländische Großabnehmer nutzen fünf Kanäle: Foshans Möbel-Malls in Lecong, die Fabrikzone Longjiang, die Exportfabriken in Dongguans Houjie, Online-B2B-Plattformen und die Fachmessen. Die meisten ernsthaften Importeure kombinieren zwei oder drei davon.
| Kanal | Am besten für | Vorteile | Nachteile |
|---|---|---|---|
| Lecong-Malls (Louvre und benachbarte Zentren) | Händler, Designer, Mischaufträge | Tausende Stile in einem Viertel; alles kann probesitzen; Ware ab Lager verfügbar; niedrige MOQ | Showroom-Preise; Exportverpackung und -dokumente oft nicht inbegriffen; Qualität variiert je nach Marke |
| Fabrikzone Longjiang (Shunde) | Polstermöbel, Betten und Esszimmermöbel in großen Mengen | Fabrikpreise; individuelle Stoffe und Größen; Produktion einsehbar | MOQs; weniger Englisch; Termine und ein Dolmetscher nötig |
| Exportfabriken in Dongguan Houjie | Handelsketten, Hotelprojekte, Private Label | Exportfertige OEM- und ODM-Fertigung; Compliance-Unterlagen; gleichbleibende Chargenqualität | Höchste MOQs, oft ein ganzer Container; weniger flexibel bei kleinen Losgrößen |
| Online-B2B-Plattformen | Erstkontakt, Preisfindung | Große Reichweite; schnelle Angebote | Handelshäuser dominieren; Muster sind teuer; Verifizierung liegt bei Ihnen |
| Fachmessen (CIFF Guangzhou, Dongguan, Shenzhen) | Neue Lieferanten und Kollektionen entdecken | Die gesamte Branche in einer Woche; neue Kollektionen | Nur zweimal im Jahr; Messepreise sind Eröffnungsangebote; Nachfassen nötig |
In Foshan ist Lecong-Showroom-Bezirk der Ort, an dem Sie fertige Produkte vergleichen, während Longjiang der Ort ist, an dem Sie die dahinterstehenden Sofa- und Bettenfabriken besuchen; die beiden Orte liegen etwa 20 Autominuten voneinander entfernt. Der größte einzelne Standort ist Louvre International Furniture Exhibition Center, wo viele Showroom-Marken für größere Mengen einen Projektpreis anbieten. Eine Karte nach Stadtteilen und die Reiseplanung finden Sie unter dem Foshan-Möbelführer.
Wie verhandelt man Großhandelspreise und plant den richtigen Bestellzeitpunkt?
Das Team dazu fragenPreisnachlässe in China entstehen durch Menge pro Modell, Standardisierung von Stoffen und Ausführungen sowie Timing – ungefähr in dieser Reihenfolge. Ein Lieferant gibt typischerweise 5–8 % zwischen 20 und 50 Stück eines Modells nach, weitere 3–5 % bei 100 Stück, danach kaum noch etwas. Wer 30 % Nachlass auf ein faires Fabrikangebot verlangt, signalisiert Unerfahrenheit und bekommt meist ein dünneres Gestell oder Schaum geringerer Dichte statt eines Rabatts.
- Standardisieren: Zwei Stoffe über fünf Sofamodelle sind besser als fünf Stoffe über zwei Modelle. Jeder zusätzliche Stoff oder jede zusätzliche Ausführung erhöht die Einkaufsmindestmenge auf Seiten des Lieferanten.
- Fragen Sie nach der Preisstaffel: Stückpreis bei 20, 50 und 100 Stück sowie den Aufpreis für eigenen Stoff oder eigene Farbe. Vergleichen Sie Gleiches mit Gleichem – gleiche Incoterm und gleiche Verpackung.
- Zahlungsbedingungen gegen Preis eintauschen: Eine Anzahlung von 40 % oder eine schnellere Restzahlung kann einer Fabrik, die ihr Material vorfinanziert, 2–3 % wert sein.
- Messen zeitlich nutzen: Angebote in den zwei Wochen vor der CIFF Guangzhou (18.–21. und 28.–31. März 2027 für die 59. Ausgabe; beim Veranstalter bestätigen) sind Eröffnungsangebote, und die besten Deals für Lager- und Ausstellungsmodelle gibt es im Monat nach einer Messe.
- Feiertage berücksichtigen: Das chinesische Neujahrsfest fällt auf den 6. Februar 2027, und die Fabriken in Guangdong stehen dafür üblicherweise zwei bis vier Wochen still; die Arbeiter reisen nach Hause, und die erste Produktion nach der Pause läuft langsamer an. Die Golden Week zum Nationalfeiertag (1.–7. Oktober, sowohl 2026 als auch 2027) schließt die Fabriken für eine Woche und verknappt die Hafenkapazität für zwei Wochen. Bestätigen Sie Bestellungen bis Anfang Dezember oder nach Mitte Februar sowie bis Ende August oder nach Mitte Oktober.
- Lassen Sie sich die Preisgültigkeit schriftlich geben: 30–60 Tage sind üblich, da sich die Preise für Schaum, Holz und Stahl bewegen.
Den vollständigen Messekalender und wie sich ein Messebesuch mit einer Foshan-Reise kombinieren lässt, finden Sie unter Möbelmessen in China: Termine und Planung.
Private Label ist auf Fabrikebene unkompliziert: gewebte oder gedruckte Etiketten, gravierte Logos, gebrandete Kartons und Hängeetiketten kosten typischerweise zusätzlich USD 0,5–3 pro Stück und 3–7 Tage, bei Mindestmengen von 300–1.000 Etiketten für die Druckvorlage. Länger dauert es, die Produktspezifikation so abzusichern, dass Charge zwei zu Charge eins passt.
Die Konsistenz zwischen den Chargen ist der eigentliche Test für einen Großhandelslieferanten. Schaumlieferanten, Stoffhersteller und Beschlagmarken wechseln, und eine Fabrik unter Preisdruck ersetzt still und leise, wenn die Spezifikation nicht schriftlich festgehalten und geprüft wird. Käufer, die erfolgreich nachbestellen, bewahren ein Goldmuster, ein einseitiges Datenblatt pro Modell und eine Fotodokumentation jeder Inspektion auf – und zahlen lieber etwas mehr, um bei einer Fabrik zu bleiben, die zweimal bestanden hat, statt für 5 % Ersparnis zu wechseln.
- Muster: Bezahlen Sie ein Vorproduktionsmuster (üblicherweise Stückpreis zzgl. 30–100 %, verrechenbar mit der Bestellung) und bewahren Sie es als Goldmuster auf. Fotografieren Sie es mit einem Maßband im Bild.
- Datenblatt: Gestellholz und Feuchtigkeitsgehalt, Schaumdichte in kg/m³, Stoffzusammensetzung und Scheuerbeständigkeit, Beschlagmarke, Oberflächensystem, Verpackungsmethode. Fügen Sie es der Proforma-Rechnung bei.
- Zwischeninspektion bei 30–50 % Fertigstellung bei Erstaufträgen und individuell gefertigten Artikeln; eine Erstmusterprüfung deckt Gestell- oder Maßfehler auf, bevor die Polsterung sie verdeckt.
- Vorverschiffungsinspektion: eine an die Charge angepasste Stichprobe (nach AQL, oft 20–30 Stück bei 200–500 Einheiten), die Maße, Oberfläche, Funktion, Etiketten und die Falltestfestigkeit der Kartons prüft. Die Restzahlung erfolgt nach dem Bericht.
- Konformität für den Zielmarkt: Brandschutzkennzeichnungen, Formaldehyd-Zertifizierung und Holzdeklarationen werden zusammen mit der Ware bestellt, nicht im Nachhinein. Der Seite zu Qualitätskontrolle und Versand listet die Prüfpunkte auf, die eine ordnungsgemäße Inspektion abdeckt.
Ein Rechenbeispiel für einen 40-Fuß-High-Cube mit Wohnmöbeln im mittleren Preissegment, eingekauft auf Fabrik- und Showroom-Projektebene und 2026 FOB Südchina zu einem Lager an der US-Westküste verschifft, landet bei etwa dem 1,5- bis 1,9-Fachen des Ab-Werk-Werts. Nach Nordeuropa, mit niedrigem EU-Zoll, aber 19–25 % Einfuhr-Mehrwertsteuer (MwSt.), liegt der Multiplikator ähnlich. Jede Zahl ist indikativ und hängt von Ihren HS-Codes und Frachtangeboten ab.
| Position | Indikativ in USD | Anmerkungen |
|---|---|---|
| Ware ab Werk (12 Sofa-Sets, 40 Esszimmerstühle, 10 Tische, 12 Betten, 20 Schrankmöbel) | 32,000 | Mischung aus Fabrik- und Showroom-Projektpreisen |
| Exportverpackung, Konsolidierung, Ladeplan | 2,400 | Etwa USD 30 pro m³ zzgl. Dokumente |
| Inlandtransport per LKW und Exportverzollung (bis FOB) | 900 | Foshan nach Shenzhen oder Nansha |
| Seefracht, 40-Fuß-HQ | 3,500–7,500 | Der Drewry World Container Index bezifferte Shanghai–Los Angeles am 10. September 2026 mit etwa USD 7.350 pro 40-Fuß-Container, der Composite-Index lag im März bei rund USD 2.100; bei Buchung bestätigen |
| Transportversicherung | 200 | Etwa 0,5 % des versicherten Werts |
| US-Zölle | 8,000–16,000 | Section 301 mit 25 % auf die meisten HS-Codes; Section 232 mit 25 % auf gepolsterte Holzsitzmöbel und Schränke; seit 24. Juli 2026 weitere 12,5 % Section-301-Zoll auf viele andere chinesische Waren; die Zollkombination mit Ihrem Zollmakler abstimmen |
| Zollmakler, ISF, Hafen- und Terminalgebühren | 1,200 | Enthält eine Einzelbürgschaft (Single-Entry Bond), falls keine Jahresbürgschaft besteht |
| Weitertransport zum Lager und Entladung | 1,200 | Innerhalb von etwa 80 km um den Hafen |
| Gesamt (verzollt geliefert) | 49,400–61,400 | Das 1,5- bis 1,9-Fache des Ab-Werk-Werts; die verzollten Stückkosten liegen weiterhin deutlich unter vergleichbaren Einzelhandelspreisen |
US-Importeure sollten beachten, dass der Basiszoll (Meistbegünstigungszoll/MFN) auf die meisten Möbel des Kapitels 94 bei null liegt, chinesische Ursprungsware 2026 jedoch Section-301-Zölle trägt und bei gepolsterten Holzsitzmöbeln, Küchenschränken und Waschtischunterschränken zusätzlich Section-232-Zölle. Der Möbel-HS-Code-Leitfaden erläutert die HS-Codes und die aktuelle Zolllage mit datierten Quellen; die endgültige Einordnung bleibt die Entscheidung Ihres Zollmaklers.
Drei Sendungen, die wir 2026 konsolidiert und verschifft haben, fotografiert am Liefertag mit dem Zeitstempel im Bild. Es handelt sich um Einrichtungsprojekte und nicht um Wiederverkaufsaufträge, doch die Containerlogistik ist identisch: mehrere Lieferanten, eine Packliste, ein Dokumentensatz, eine Ankunft.
Jedes Foto auf dieser Seite stammt aus unseren eigenen Liefer- oder Lagerunterlagen. Wenn Sie die Fallbeispiele sehen möchten, die Ihrem Markt am nächsten kommen, fragen Sie einfach – wir senden sie Ihnen zu.
Source Foshan ist ein lokales Sourcing-Team mit Sitz in Foshan, das auch in Dongguan tätig ist. Es ist keine Fabrik, kein Marktplatz und kein Broker-Verzeichnis und produziert selbst nichts. Für Großabnehmer bestehen die Kernaufgaben des Teams aus der Lieferantensuche und Vorauswahl unter mehr als 300 geprüften Lieferanten in zwei Städten, dem Angebotsvergleich und der Verhandlung mit transparenter, vergleichender Preisgestaltung und einer festgelegten Servicegebühr sowie der Auftragsplatzierung und -bestätigung bei jedem Lieferanten. Während der Produktion wird jede Bestellung mit wöchentlichen Fotoupdates verfolgt und durchläuft anschließend einen Qualitätsprozess mit 7 Prüfpunkten, der mit einem vollständigen Foto- und Videobericht vor Verschiffung endet; Sie geben die Freigabe vor der Verladung und zahlen die Restsumme nach der Qualitätskontrolle. Ware mehrerer Lieferanten wird in einem Lager konsolidiert, nach schriftlichem Standard exportverpackt mit zweisprachigen Kennzeichnungen je Standort und in einen geplanten Container verladen. Bislang hat das Team über 120 Container aus mehr als 60 Projekten in 18 Länder verschifft. Händler und Studios können unter eigener Marke mit NDAs einkaufen, anhand eines Optionsblatts pro Positionszeile mit FOB-Stückpreis, Gestell oder Bezug und Lieferzeit. Lesen Sie mehr über den Möbel-Sourcing-Service oder Starten Sie Ihr Projekt.
Unterhalb von etwa 15 m³ bzw. USD 10.000–12.000 Warenwert werden die Einsparungen meist von Fracht, Dokumenten und Ihrem eigenen Zeitaufwand aufgezehrt. Vier Situationen, in denen wir Käufern raten, es nicht oder noch nicht zu tun:
- Ein oder zwei Stück. Eine Sammelladung/LCL-Sendung hat eine Mindestgebühr, Zielhafenumschlag und Zollabfertigung, egal ob sie 2 m³ oder 12 m³ umfasst. Bei einem einzelnen Sofa können diese Fixkosten die Preisdifferenz übersteigen.
- Sie brauchen es in sechs Wochen. Die Produktion dauert 30–60 Tage, die Seefracht weitere 20–40 Tage. Steht der Termin fest und ist er nah, kaufen Sie für dieses Projekt lokal ein und starten Sie die China-Bestellung für das nächste.
- Standard-Flatpack-Möbel, die Sie bereits verzollt geliefert kaufen können. Bei einfachen Möbeln zum Selbstaufbau kaufen große Importeure in Mengen ein, die Sie nicht erreichen; deren Preis verzollt geliefert kann unter Ihrem Fabrikpreis plus Fracht liegen.
- Niemand kann ein Muster freigeben. Farbe, Griff des Stoffs und Festigkeit lassen sich am Bildschirm nicht beurteilen. Wenn niemand ein Kontrollmuster freigeben oder vor Ort besuchen kann, beschränken Sie die erste Bestellung auf Artikel, bei denen eine schriftliche Spezifikation ausreicht.
Das sagen wir Ihnen, bevor Sie eine Anzahlung leisten. Es kostet uns einen Auftrag, rettet aber die Geschäftsbeziehung — wie wir die Aufträge abwickeln, die sinnvoll sind, lesen Sie unter Konsolidierung und Versand, oder senden Sie eine Liste über Starten Sie Ihr Projekt.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich in China Möbel im Großhandel kaufen, ohne ein eingetragenes Unternehmen zu haben?
Ja. Chinesische Fabriken und Ausstellungsräume verkaufen an Privatpersonen, und der Export wird vom Lieferanten, einem Handelsunternehmen oder Ihrem Konsolidierer abgewickelt, der als „Shipper of Record“ auftritt. Was Sie benötigen, ist ein „Importer of Record“ am Bestimmungsort: In den meisten Ländern kann eine Privatperson einen Container importieren, aber ein Zollagent benötigt Ihre Steuer- oder Importeursnummer, und gewerbliche Mengen können vor Ort eine Gewerbeanmeldung oder Mehrwertsteuerpflichten auslösen.
Ist es günstiger, direkt ab Werk oder in einem Lecong-Showroom zu kaufen?
Eine Fabrik bietet günstigere Stückpreise, in der Regel 25–40% unter dem Listenpreis des Showrooms, allerdings nur, wenn Sie die Mindestbestellmenge von 20–50 Stück pro Modell erfüllen und Standardausführungen akzeptieren. Ein Showroom verkauft bereits ab einem Stück, ermöglicht es Ihnen, das Produkt vor Ort zu testen, und bietet in der Regel einen Projektpreis, der bei größeren Mengen 15–30% unter dem Listenpreis liegt. Gemischte Bestellungen kombinieren oft beides: Sitzmöbel aus Fabriken, Akzentstücke und Lagerware aus Showrooms.
Wie viele Lieferanten passen in einen Container?
Technisch gibt es keine Begrenzung; bei dem auf dieser Website vorgestellten Projekt für ein ganzes Haus wurden 54 Artikel von 9 Lieferanten in einem Container zusammengefasst. In der Praxis sind 5 bis 10 Lieferanten der ideale Bereich für einen 40-Fuß-High-Cube-Container. Darüber hinaus steigen der Koordinationsaufwand, die Lagerkosten während der Wartezeit auf den langsamsten Lieferanten sowie die Anzahl der Kontrollbesuche schneller an als die Einsparungen. Jeder Lieferant muss die Ware ab Werk an dasselbe Konsolidierungslager liefern.
Welche Anzahlung erwarten Möbelgroßhändler in China?
Bei Fabriken und Handelshäusern sind 30 % bei Auftragsbestätigung üblich, die restlichen 70 % werden nach der Vorverschiffungsinspektion und vor der Verladung fällig. Showrooms, die ab Lager verkaufen, verlangen bei kleineren Beträgen oft 50 % oder die volle Zahlung. Zahlen Sie nur auf das registrierte Geschäftskonto des Unternehmens, abgeglichen mit der Gewerbelizenz, und nie die volle Summe im Voraus. Bei größeren Aufträgen ab etwa USD 100.000 kann ein Akkreditiv sinnvoll sein.
Kann ich Möbel aus China mit meinem eigenen Markenzeichen versehen?
Ja. Auf der Ebene des Herstellers verursachen gewebte oder bedruckte Etiketten, gravierte Logos, Markenkartons und Anhängeetiketten in der Regel zusätzliche Kosten von 0,5 bis 3 US-Dollar pro Stück, eine Bearbeitungszeit von 3 bis 7 Tagen sowie eine Mindestabnahmemenge von 300 bis 1.000 Etiketten. Verlangen Sie eine schriftliche Vereinbarung, dass Ihre Designs und Druckvorlagen nicht an Dritte verkauft werden (eine NNN-Vereinbarung), behalten Sie das Goldmuster und lassen Sie Ihre Marke vor dem Druck in Ihrem Heimatmarkt und in China eintragen.
Wann ist die beste Jahreszeit, um eine Großhandelsbestellung für Möbel in China aufzugeben?
März bis Mai und September bis Anfang Dezember bieten die reibungsloseste Produktion. Vermeiden Sie Auftragsbestätigungen Ende Dezember oder im Januar, da das chinesische Neujahrsfest (6. Februar 2027) die Fabriken in Guangdong zwei bis vier Wochen schließt, und meiden Sie Ende September, wenn die Golden Week (1.–7. Oktober) die Produktion stoppt und die Schiffe auslastet. Die Preise für Ausstellungs- und Lagermodelle sind oft im Monat nach der CIFF Guangzhou im März am besten.
Versenden chinesische Möbel-Großhändler auch kleine Bestellungen?
Handelsunternehmen und Showrooms tun das, als LCL-Fracht abgerechnet nach Kubikmeter, meist mit einem Minimum von 1–2 m³. Fabriken wickeln kleine Exporte selten direkt selbst ab. Der Haken ist der Preis: Fixkosten für Dokumente, Hafenumschlag und Zollabfertigung machen LCL 2–3-mal so teuer pro Kubikmeter wie ein Vollcontainer, sodass eine kleine Bestellung preislich eher beim westlichen Großhandelsniveau landet, als es die Fabrik-Preisstaffel vermuten lässt.
Quellen und weiterführende Informationen
- CEIC / China General Administration of Customs — China Export: Furniture & Parts thereof — Exportwert 2024: RMB 483 Milliarden, ein Plus von 7 % gegenüber dem Vorjahr
- Travel China Guide — China Public Holidays 2026 and 2027 — Chinesisches Neujahrsfest 6. Februar 2027; Golden Week zum Nationalfeiertag 1.–7. Oktober; Regelung für 2027 vorläufig bis zur Bekanntmachung des Staatsrats
- CIFF Guangzhou — China International Furniture Fair, offizielle Website — 59. Ausgabe, März 2027, zwei Phasen; Termine beim Veranstalter bestätigen
- FreightAmigo — 40ft High Cube Container: Dimensions, Weight and Capacity Guide — Innenvolumen etwa 76 m³ (2.694 Kubikfuß)
- Drewry — World Container Index, 10. September 2026 — Shanghai–Los Angeles etwa USD 7.350 pro 40-Fuß-Container; Composite-Index im März 2026 bei rund USD 2.100
- Honigman — Section 122 tariffs expire; new Section 301 tariffs on 60 economies effective 24 July 2026 — 12,5 % auf Waren aus China zusätzlich zum bestehenden 25%igen Section-301-Zoll; Waren unter Section 232 sind von dem neuen Zoll ausgenommen
Notizen aus der Praxis · aus dem Blog
Wie der Einkauf in Foshan wirklich abläuft – von Menschen, die dafür Lehrgeld gezahlt haben.
Sourcing FF&E from China for interior designers: specs, samples and client approvals
Interior design furniture sourcing from China: how designers run specs, samples and client sign-offs, avoid replicas, and plan for 60-day custom lead times.
Interior doors from China: matching doors, wall panels and cabinets across a whole floor
Interior doors and wall panels from China: 3 mm door gaps, 2 mm panel reveals, matching doors to cabinets, lock prep, fire-rating and HS…
Italian minimalist furniture from Foshan: what you get at each price level
Modern Italian minimalist furniture from Foshan: what changes at each price level, how to avoid copies of protected designs, and 5 specs to fix…
Senden Sie uns Ihre Liste. Wir sagen Ihnen ehrlich, wie es ablaufen würde.
Ein Grundriss, ein FF&E-Plan, ein Produktlink oder ein grobes Briefing genügt. Unser lokales Team in Foshan antwortet innerhalb eines Werktags mit echten Optionen, Preisen und Lieferzeiten — unverbindlich.
Starten Sie Ihr ProjektWhatsApp +86 151 9256 9580 · hello@sourcefoshan.com · WeChat 15192569580