地面上的佛山
谁真正在网上销售佛山家具？ “我们是源头工厂”背后的六大商业模式
一位佛山新媒体业内人士描绘了佛山家具新零售的参与者——三种买家、三种工厂——各自的盈利方式，以及为什么他们现在都瞄准海外客户，他们承认自己不了解。翻译为目标买家。
简而言之
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“佛山家具新零售”——将佛山制造的家具直接销售给中国各地的终端客户，并越来越多地销往海外——是一个每年约 200 亿人民币的市场，增长迅速，目前分为三个层次：珠三角当地人（10-5 万人民币的订单，饱和）、全国整套房买家（5 万人民币以上，拥挤）和海外买家，运营商称这些买家的销售线索更便宜且更容易转化。
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挡在你和佛山工厂之间的有六种卖家：全国有影响力的“买家”、区域买家、私网经销商、自产自销的工厂、捆绑多家工厂的供应链展厅以及租用工厂形象的营销团队。大多数将自己描述为“源头工厂”。
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2020 年，让买家变得有价值的信息鸿沟已经消失——工厂现在开始推销自己。高端客户付钱给买家的是设计、配合和服务，而买家的利润远远超过工厂抱怨的“5分”。
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现在链条上的每个人都瞄准了海外客户，而根据运营商自己的说法，他们对国外需求了解甚少，损失了大部分转化。这正是海外买家陷入的困境。
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Source Foshan不是这六个中的一个。我们向买家收取规定的费用，不收取供应商佣金，我们的工作是告诉您六个报价中的哪一个以及这对价格意味着什么。
当佛山账户向您发送“我们是源头工厂”的消息时，它是在告诉您它运行的是六种商业模式中的哪一种，或者希望您认为它正在运行。 一家为佛山境内的家具建材公司服务的新媒体机构发布了一份异常坦率的地图，其中列出了到底谁在向终端客户销售佛山家具、他们各自如何赚钱，以及为什么他们现在都把矛头指向海外买家。我们翻译了该分析，删除了该机构自己的促销，并添加了当您是被指的海外买家时的含义。 Source Foshan 是一家总部位于中国佛山的采购代理，不属于所有六种模式：我们收取规定的费用，并根据订单适合的级别进行购买。
资料来源：佛山一家服务于家具建材企业的新媒体机构于 2026 年 9 月发布的行业分析。市场数据是作者的估计，并按原样呈现。省略了作者本人的服务；海外买家的评论是我们的。人民币兑美元汇率为 7.1 日元。
这里的“新零售”意味着一件事：利用佛山的品牌和产业基础，将家具直接销售给最终客户——家庭，而不是经销商。作者预计市场规模每年约为 200 亿日元，五年内将达到 400 亿日元，并且诚实地说，这个数字只是一个估计值；可以肯定的是，这个数字已经达到数百亿，并且还在不断增长。
国内的分流已经尘埃落定：低价、按需家具流向经销商、电商平台和直播；中高价全屋订单越来越多地流向佛山本土。海外层是资金现在从各个方向同时流向的地方。
从消费者的角度，笔者看到了两个阵营——买手和源头工厂——各有三种风格。将它们作为收件箱中帐户的现场指南来阅读。
买家类型1·全国影响者
少数家喻户晓的品牌拥有庞大的设计团队，向全国高端客户出售整套住宅。赢家通吃：影响力带动销量，销量带动影响力。进入门槛已从每个订单 5 万日元提高到 80-10 万日元。作者早些时候对这一层的新人的判断是：“99%的人会在今年死去。”
买家类型2·区域买家
一两个人在佛山工厂拍短视频、直播，争取一个省市的客户——“老乡的信任生意”。月销售额低至几十万元；接近 100 万日元的硬性上限，因为同一个人拍摄、销售和接待每个客户。
买家类型3·私网经销商（“炒货”）
通过个人微信联系人和积累的关系销售家具；佛山有数万人这样做。一个月几千到几十万元，没有规模，一些视频作为副渠道。
工厂类型1·出售自己产出的工厂
严格来说唯一真正的“源头工厂”。很少见，因为做好产品和做好营销是不同的技能；大多数工厂更喜欢生产并让其他工厂出售。两者兼具的企业具有真正的成本优势——无租金、无佣金——但也有其自身的局限性：一种范围、一种风格、一套意见。
工厂类型2·供应链展厅
一个围绕一种风格建造的展厅——意大利简约、轻奢、宋代美学、新中式、黑胡桃木——陈列着来自许多工厂的产品。投资用于装修、租金和样品；运营商要么将其作为“源头工厂”进行营销，要么邀请销售团队入住并从中进行销售。
工厂类型3·营销团队
轻资产模式，而且“很普遍”。团队没有工厂，没有展厅；它既向工厂借钱，又向供应链运营商借钱，只投资于员工以及抖音、小红书和视频频道的付费流量。用作者的话说，它的公众形象是“也是源头工厂”。
买家业务在2020年开始腾飞，其最初的产品是信息：佛山工厂太多，客户找不到正品，买家却可以。根据作者的说法，这种差距不再存在——工厂在每个平台上推销自己，任何人都可以在一个下午找到制造商。
那么为什么高端客户仍然向买家付款呢？因为他们不是在购买信息。他们正在购买 审美判断、设计能力和服务：一个团队测量公寓，制作渲染图，协调每一个部分，并将任何问题视为自己的问题。 “顾客最终购买的是家里的产品，而不是家具。”作者表示，那些在网上抱怨“买家赚的钱远远超过五分”的工厂没有抓住要点：客户知道并付费，因为设计和服务是值得的。这也解释了为什么国内买家只能服务高端——低预算客户想要最便宜的家具并去工厂。
全国销售的工厂有两种回答：对于精打细算的人来说，“源头价格，没有中间商”；对于少数人来说，直接攻击买家的客户——“我们有设计团队，也有服务，而且我们是真正的工厂，为什么还要去找买家呢？”
将您收到的报价发送给我们。我们会告诉您其中缺少什么。
当地团队每周都会免费查看佛山报价：设备规格、附加风险、包装和货运线路、付款条件。没有承诺。
买家和工厂现在都在进入海外市场；头部买家很久以前就这么做了。作者的观察是坦率的：外国线索很容易获得、廉价且充足——但转化率很差，因为 “人们对海外需求了解不够，也不熟悉销售流程”。该机构的下一个产品是为想要出口的工厂提供销售培训。
从屏幕的另一边阅读。刚刚给您发消息的佛山卖家很可能正在处理他们的第一个或第二个海外订单，正在学习国际贸易术语解释通则、出口包装、外国合规性以及您所在国家/地区对您的资金的交货期望。上述六款车型是为周六可以开车到乐从的客户打造的。它们都不是为那些无法做到这一点的人而建造的。
没有任何地方是故意的。我们不是佛山意义上的买家——我们不向带您参观的工厂收取佣金，我们也不将设计作为产品出售。我们不是工厂、供应链展厅或营销团队——我们不持有库存，也不租用地板。我们是一个位于佛山的采购团队，按规定的费用为海外买家工作，这项工作是上述每个模型都会跳过的部分：告诉您六个中的哪一个在给您报价以及这对价格有何影响；将成绩和数字写在纸上；走在工厂车间；平衡前检查；海上航行的包装和集运；并在集装箱离开后保持可达性。
这也是为什么我们可以愉快地使用这六个。全国买家的设计团队、供应链展厅的策划和真实的工厂价格都是某些订单的某些部分的正确工具（我们如何解读工厂车间; 我们如何解读商场）。我们的工作是了解哪些部件，并确保到达您家门口的部件是您支付的部件。参与度如何进行取决于 家具采购和整合 页面；更广泛的贸易结构在于 中国家具指南;如果你已经被六位中的一位引用过， 将报价发送给我们 我们会告诉你是哪一个。
海外买家询问佛山卖家的问题
什么是佛山家具“买手”？
为终端客户在佛山工厂和展厅寻找家具的中间商，最初靠信息交易，现在主要靠设计、协调和服务。它们分为三种规模：拥有设计团队为 8 万人民币以上全屋客户提供服务的全国影响力人物、为某一省份客户在工厂拍摄的区域买家，以及通过个人微信联系方式开展工作的私人网络经销商。他们的收入是来自工厂的佣金或加价，通常不公开。
抖音、小红书上的“源头工厂”账号真的是工厂吗？
通常不会。三种商业模式使用该标签：工厂本身（很少见）、供应链展厅将许多工厂的产品捆绑在一种风格下，以及轻资产营销团队租用工厂的地板和展厅来播放视频。检查该地址的制造公司的营业执照，询问谁的帐户收到押金，并索要您模型在框架阶段的照片。
佛山家具直销市场有多大？
一位业内人士预计，到2026年，“佛山家具新零售”——佛山制造的家具直接销售给终端客户——每年约为200亿元人民币，五年内可能达到400亿元人民币。三个客户层次：消费10-5万元的珠三角本地人、消费5万元以上的全国整套房买家以及快速增长的海外客户。
为什么现在这么多佛山卖家都在联系海外客户？
因为国内市场已经饱和，而且运营商表示海外潜在客户更便宜、数量更多且更容易转化。然而，据他们自己说，大多数人还不了解国外需求或出口销售流程——国际贸易术语解释通则、出口包装、合规性、交付预期——并且失去了大部分转化。对于买家来说，缺乏经验是一种风险，而不是折扣。
Source Foshan 与佛山买家有何不同？
佛山的一位买家从其带客户参观的工厂赚取佣金，并将设计作为产品出售。Source Foshan向买家收取规定的费用，不收取供应商佣金，并将国内买家跳过的零件出售给海外客户：确定报价的卖家类型、书面规格、工厂参观、装运前检验、出口包装和拼箱以及国外的售后联系方式。
