出口工厂·OEM/ODM单价最低，需量大
EXW 或 FOB；每个型号 20-100 件，最好使用容器。小订单速度慢；英语和设计支持各不相同。最适合零售商、进口商和大型项目。
注意： 拍摄别人地板的“工厂”网站。索要许可证和地址，然后走。行业指南 · 写于佛山 · 评论于 2026 年 9 月 23 日
中国家具：行业如何运作以及海外买家如何从中采购
中国生产的家具约占世界的三分之一，其中大约三分之一来自一个城市：广东佛山，Source Foshan的总部就在佛山。对于海外买家来说，实际的问题不是“中国家具好不好？” — 同一个城镇建造了 300 美元的沙发和 3,000 美元的沙发 — 但是 您正在与四种卖家中的哪一种进行交谈，书面规格怎么说，以及到达您家门口时的出厂价是多少。本页用我们每周使用的数字回答了这三件事。
顺德龙江距我们办公室 30 分钟路程内有 1,200 多家室内装饰工厂，其中之一——裸露的框架是决定质量的地方。
中国的家具产自佛山≈ 30,000 家相关公司 · 预计经济日报/合众国际社，2026 年 5 月
- 我可以相信别人告诉我的话吗？4 卖家类型， 1 许可证检查， ¥60k 很好，这说明了原因
- 你明白我的情况吗？4 买家路径， 3 预算等级， 2 重要的城市
- 值得交谈吗？55–80% 到岸成本是出厂价， 30–60% 低于西方零售
已审核页面 Source Foshan采购团队·来自CSIL、CNFA和CIFF的行业人士；来自我们 2026 年 9 月展厅和工厂考察的现场事实。
一目了然
描述2026年中国家具的五个数字。
- 0134%世界家具产量的一半来自中国——到 2023 年，其产量约为 1600 亿美元（CSIL）。占全球出口量的30%以上。
- 0235%据估计，中国的家具仅来自佛山；乐从拥有全球最大的家具贸易区。
- 0310×佛山某镇的“三人沙发”价格不菲。框架用材、泡沫密度、覆盖等级和检验决定，而不是国家。
- 0455–80%您最终支付的价格是工厂（EXW）价格；剩下的就是包装、运费、关税和交货。体积和责任最能推动它。
- 05¥60k对于乐从直播卖家来说，这还不错，他的“头层皮”沙发是PU的——今年有8箱。这个行业有老鼠；监管机构有收据。
01
中国制造的家具在哪里？您实际上应该去哪个集群？
大约三分之二的出口级家具来自几十个专业城镇。对于大多数海外订单来说，选择范围缩小到广东——佛山的产品系列和全年展示厅，东莞的出口工厂习惯于西方规格。只有单一类别的批量订单（5,000 张办公椅、一个铸铝花园套件集装箱）才足以证明在行程中增加第二个省份。
广东·我们工作的地方
佛山、东莞、惠州、广州
佛山 （顺德：乐从商场、龙江工厂；南海五金灯饰；禅城瓷砖）：室内装饰、餐饮、床具、酒店软装、板材及实木、瓷砖及卫浴——品类最齐全、全年无休的展厅；估计占全国总产量的35%。 东莞 （厚街、大岭山）：为全球品牌出口OEM/ODM，习惯西方规格和审核。 惠州：运动沙发和躺椅沙发，接近中国运动沙发出口的一半。 广州：全屋橱柜与CIFF博览会。
佛山市场指南 →浙江·仅添加一类卷
安吉、临海、海宁
安吉：1,000多家椅子制造商，每年约1.6亿把办公椅、游戏椅和转椅，占中国椅子出口量的三分之一以上。 临海（台州）：户外家具、铸铝、藤条，每年出口额超过200亿元人民币。 海宁/嘉兴：沙发组件和织物内饰，拥有 1,000 多家配套供应商。从佛山出发一天的航班；对于一容器的一种产品来说值得，而不是对于混合住宅来说。
东海岸·专业出口基地
南通、青岛
南通 （江苏）：床垫、记忆棉，年产能1000万张以上。 青岛 （山东）：中国最大的餐卧家具实木出口基地，年出口量超过5万个集装箱。两者都是通过集装箱出售给进口商；佛山展厅是购买单人床垫或床的地方。
内陆南部 · 体积与工艺
南康、安溪/漳州
南康 （江西赣州）：产量最大的实木基地，主要面向国内和电子商务市场的经济型卧室套装。 安溪/漳州 （福建）：藤、铁、园林工艺品，传统出口基地。佛山展厅这两类产品的档次都较高。
面向国内 · 很少用于出口
成都香河
香河 （河北）：服务于北京、天津的板材、实木、室内装饰商场。 成都（新都）：为中国内陆地区提供板式家具和衣柜，距离海港 1,700 公里。了解这些地区报价的“中国工厂价格”及其隐含的运费是很有用的。
02 · 我可以相信别人告诉我的话吗？
谁真正销售中国家具——以及名片为何撒谎。
四种卖家以不同的价格向海外买家提供相同的商品。最常见的误解是贸易公司将自己定位为工厂；第二个是豪华的“工厂展厅”，经销商支付的租金是中国最高的。两者都不违法。两者都会改变你所支付的费用。
贸易公司出厂价加 10–30%
推销准入、便利和混合订单；低起订量。对于没有当地工作人员且需要一张发票用于多件商品的买家来说非常有用。
注意： 对生产的控制有限，发票上的名称不是制造商的。仅向许可实体付款。展厅品牌·国内库存无最低限制
国内制造商（或经销商）在乐从或龙江展厅出售成品，以低于贸易和项目买家价格 20-50% 的价格出售库存或短期产品。
注意： 商场租金的价格，出口包装，这是没有人的常规，以及展厅照明。坐五分钟；把它翻过来。独立采购团队供应商价格加上规定的费用
为您工作，而不是为卖家工作；结合其他三个；遵循供应商的最小起订量。最适合全屋和多供应商项目以及首次进口商。
注意： 未公开的佣金。询问是否注明了费用以及付款是否存入公司账户。我们是，他们也是。监管机构承认问题确实存在
2025年11月，佛山家具协会公开向消费者征集证据，反对企业“吃着佛山碗，砸着碗”。 2026年8月，乐从市市场监管局对一名直播卖家罚款6万元，该卖家销售部分PU的“头层皮”沙发和与普通泡沫混合的“13厘米高弹泡沫”——这是今年的八起案件之一。该市专门针对家具直播发布了合规手册。详细信息和六项检查 我们翻译一位经销商在佛山的三天.
验证是什么样的
许可证名称为 佛山市 … 家具有限公司，并附有工厂地址；上面有模型框架的生产车间；同规格上个月的交货照片；仅向获得许可的公司付款。完整的方法在 寻找和审查制造商.
03·你明白我的情况吗？
四种买家，穿过同一城市的四种不同路线。
一个房主、一个设计工作室、一个进口商和一个酒店项目都“从中国购买家具”，但他们从不同的卖家、不同的最小起订量购买，风险也不同。选择你的。
互动·选择您的案例
我购买的是…
在哪里购买，价格是多少，最低限度是多少，以及最容易让您陷入困境的陷阱。
房主装修一套房子
- 你在哪里购买乐从成品展厅无最低限额；龙江工厂展厅沙发和床比商场价格低15-30%；一些来自工作室的定制作品。一个 3-4 居室的住宅通常可以装满来自 6-12 个供应商的 40 英尺 HQ 集装箱。
- 实地看到的预算等级整套住宅（中国买家自己的清单，2026年）：10万日元以下的价值层·100-20万日元的中层·20万日元以上的卢浮宫进口大厅和顶级原件
- 最低没有来自展厅的库存； 5-20 件用于换色；定制一次性产品很正常
- 为你设下的陷阱饵料价格、押金后的附加费； “运费到付”，无费率。 一位房主的30,000日元课程
- 我们的路线全屋采购 或一个 2-3天导游陪同参观
室内设计师或工作室
进口商、零售商或电子商务卖家
04 · 值得谈话吗？
出厂价如何变成你家门口的价格？
中国供应商报价为 EXW（在工厂门口）或 FOB（在船上，出口清关）。之后的一切都是你的成本。下面的堆栈是价值 10,000 美元的混合住宅订单，约 15 立方米拼箱运输，按 2026 年指示性费率计算 - 将其视为结构，而不是报价。
产品，佛山出厂沙发、餐桌、两张床、边桌——工厂报价的唯一产品线10,000 美元
出口包装及装箱泡沫、护角、石材和玻璃板条箱；包装不足是运输损坏的主要原因300-600 美元
内陆卡车运输至港口佛山距深圳和南沙 1-2 小时100–250 美元
海运、拼箱每立方米 50-100 美元（参考值）；装满的集装箱每立方米的费率减半750 美元–1,500 美元
保险通常为 CIF 值的 110%30-50 美元
Destination port & handling拼箱分箱、文件、码头费用300 美元–800 美元
进口关税和税金美国：301条款对大多数中国家具加其他层加收25%；欧盟、英国、澳大利亚：低关税加增值税/商品及服务税。先确认关税细目美元有所不同
最后一英里交付路边与室内交付和组装200-800 美元
值班前已着陆EXW 是税前到岸价格的 71–85%11,700–14,000 美元
有两件事对堆栈影响最大
体积： 与拼箱相比，40 英尺 HQ 集装箱（约 76 立方米）每立方米的海运运费减少了约一半，这就是进口商将多个供应商整合到一个箱子中的原因。 职责： 除基本税率外，美国进口商还面临对大多数中国原产家具征收 25% 的 301 关税，自 2025 年以来，附加关税层数发生了数次变化；欧洲、英国和澳大利亚的税率要低得多，但增值税或商品及服务税适用于到岸价值。在您做出决定之前，关税是根据 HS 代码估算的 - 请参阅 家具HS编码指南.
付款和最小起订量，一口气完成
订单时预付 30% 定金，检验报告后、装货前预付 70% 定金至注册公司账户。每个模型的工厂最少 20-50 件是正常的，并且几乎所有东西都可以在其中定制；低于最小起订量，购买展厅库存，标准化房间，共享运行，或接受 15-40% 的附加费。样品费用为 100-400 美元，需要 2-3 周，通常记入订单中。一步步进入 如何从中国购买家具.
05
参观、远程采购或参加展会——这三种路线中哪一条适合您？
大多数成功的买家都会结合这三者中的两种。对于家庭和酒店来说，参观仍然是最有信心的路线，因为佛山的商场全年都有各种类别的成品；展会在数量和出口工厂发现方面最为强劲；一旦您拥有规格表，即可远程工作。
游览佛山先坐到沙发上
全屋订单、设计师、精品酒店。机票和酒店费用另加采购专家每天 150 美元，或私人汽车和司机每天 250 美元。需要签证或免签资格以及计划的路线；一个人，一个星期；指导一下，两三天。
导购参观 →通过本地团队进行远程操作照片、视频、样品、规定费用
回头客、规格明确的工作室、按计划进行的项目。您依赖的是我们的眼睛，而不是您自己的眼睛 - 这就是为什么每个订单都会在天平之前获得车间参观照片和检查报告。
采购如何进行 →贸易展览会CIFF、广交会、深圳CW 3楼
每年两次，在 3-5 天的时间内寻找趋势并与许多出口工厂会面。展台上展示的是产品系列，而不是库存，因此工厂参观仍会继续进行；将广州 CIFF 与佛山展厅配对，相距 40 至 60 分钟。
展会日期和计划 →06·第一方证据
“三刻决定品质”，在我们的地板上是这样的。
规格、首件、最终检验。下面的每张照片都是我们根据客户订单在佛山拍摄的；每个标题都说明了照片所证明的内容。
三分钟之后：相同的订单在到达当天、发送到的地址拍摄。
07
什么是值得通过我们从中国购买的——以及我们不做什么。
“我们可以找到任何东西”的诚实版本。
- 定制和中高端产品：相同材料的价格比西方同类零售价格低 30-60%
- 来自 6-12 个供应商的整套住宅和酒店套餐可装满一个集装箱
- 室内装潢、实木和单板橱柜、石材和烧结石台面、金属框架、照明、地毯、瓷砖和卫生洁具——所有这些都在我们办公室一小时之内
- 根据您的面料、尺寸和饰面定制，并附有图纸、样品和检验报告
- 我们不是制造商、市场或目录；我们不持有库存，也不出售任何我们自己的产品
- 我们不向供应商收取佣金——您的报价单上的费用是我们唯一的收入
- 没有书面规格，我们不会报价，并且我们不会运送任何未经检查的东西
- 我们不接受“全额付款享受折扣”； 30% 定金，70% 经检验后存入公司账户
- 从这里转售的廉价平板包装很少值得：当地零售商已经大规模进口它
现场笔记
佛山买房到底是什么样子，来自付费听课的人。
客户评价
因价格而来，因服务流程而信赖。
房主、设计师和项目买家了解通过佛山当地团队采购家具的实际情况。
★★★★★
老实说，我期望有一个导游并找到一个项目经理。格蕾丝（Grace）在两天内带我们参观了乐从，将每条报价都保存在一个电子表格中，并且集装箱完好无损。我们为一些灾难做了预算。没有。
★★★★★
我们是一家小型工作室，不可能每项工作都飞到中国。周一发送了 FF&E 清单，到周四每条线都有三个定价选项。余款支付前的质量控制照片是我的客户喜欢的部分。
★★★★★
我们想要的沙发价格约为伦敦展厅价格的三分之一，采用相同的面料。真正让我感兴趣的是卢克在工厂安装软垫之前测量了框架。你不会从网站上得到它。
★★★★★
我对向一家我从未见过的工厂付款感到紧张。所有内容都包含在一份报价中，存款存入公司帐户，沃利纳每周都会发送照片。以最好的方式无聊。
★★★★★
我们拥有 42 间客房的酒店在做出任何承诺之前都需要一间样板房。他们安排了工厂参观和样品室，并发现了我在计划中错过的两个规格错误。仅此一点就值得了。
★★★★★
三个供应商，一个集装箱，一套文件。仅这句话就节省了我几周的电子邮件时间。
当我们收集最近客户的许可以发布他们的言论时，会显示示例反馈。
查看单词背后的项目常见问题解答
关于中国家具的常见问题
中国的家具质量好吗？
可以，也可以很穷；原产国并没有决定它。中国工厂为宜家、五星级连锁酒店以及来自同一城镇的 99 美元在线沙发生产产品。质量遵循您编写的规范、您选择的供应商级别以及您坚持的检查。定义框架木材、泡沫密度、织物磨损和硬件、批准首件商品并在支付余款之前进行检查的买家可以获得一致的结果。
中国的家具比本地买便宜多少？
对于定制或中高端产品，相同材料的到岸价格通常比西方同类零售价格低 30-60%，具体取决于数量、路线和目的地关税。对于小型拼箱运输和美国来说，节省的费用会减少，而美国的 301 条款关税增加了 25% 或更多。对于廉价的平板包装商品来说，节省成本通常不值得，因为当地零售商已经大规模进口这些商品。
私人房主可以直接从中国工厂购买吗？
是的，但工厂更喜欢批量，因此一个家庭订单通常混合了展厅库存、工厂短期生产和车间的一些定制产品。有效的方法是将来自多个供应商的一批货物集中在一个仓库中。整个 3-4 居室住宅通常可容纳 40 英尺的 HQ 集装箱；较小的订单按立方米拼箱运输。当地采购团队负责协调工作，这是工厂无法为一个家庭做的。
如何区分真正的佛山工厂和贸易公司或经销商展厅？
询问是厂家直销还是经销商，然后要求查看生产车间和仓库：制造商可以展示你模型的框架、裁剪和库存；经销商只能展示展厅。阅读营业执照：佛山制造商注册为佛山市家具有限公司，有工厂地址，发票上的名称必须与之相符。仅向该实体付款。
从下单到发货需要多长时间？
计划 3-5 个月挨家挨户。定金和图纸批准后，生产通常需要 30-60 天，完整橱柜的生产时间更长。添加 1-2 周的检查、包装和拼箱时间，然后根据航线需要 20-45 天的海运时间，以及 1-2 周的清关和最后一英里交付时间。由于农历新年停工，12 月或 1 月初下的订单会延迟 3 至 4 周。
我需要会说中文或者亲自拜访吗？
两者都不是必需的，但都有帮助。出口工厂和较大的展厅有会说英语的销售人员；较小的作坊和大多数商场展厅都没有，微信翻译涵盖了简单的交流，但不包括规格细节。对于整个住宅或酒店来说，参观是最有信心的路线，因为您可以坐在沙发上看到成品样品。许多买家通过双语本地团队进行远程采购，并拜访一次以获得样品批准。
从中国购买家具最大的风险是什么？
主要风险是向与其声称的公司不同的公司支付押金、收到与样品不同的货物以及包装不牢固造成的运输损坏。每个都有标准控制：验证营业执照并仅向公司银行账户付款，批准首件商品并在余额前检查，并以书面形式指定出口包装。关税意外是第四个风险，可以通过首先与经纪人确认关税额度来避免。
首次买家应该参加哪个中国家具展？
3 月份的广州 CIFF 是范围最广的单一活动：第一阶段为家居家具，第二阶段为办公和合同，在距离佛山 40-60 分钟车程的广州举行。酒店和合同买家应添加东莞三楼展会或佛山酒店家具供应商展厅日。混合家居用品的大量进口商通常更喜欢四月或十月的广交会第二期。
来源和进一步阅读行业数据、关税和执法
- CIFF广州——家具竞争格局：中国的关键作用（CSIL数据）2023年中国产量约1600亿美元，占世界产量的34%；占全球出口量的30%以上
- CSIL——家具行业紧张的一年2024 年世界产量约为 4710 亿美元，贸易额约为 1740 亿美元；出口商排名
- CIFF广州——内需寻求复苏，出口面临转型（CNFA数据）2025年1-9月中国家具出口501.77亿美元，下降4.6%
- UPI — 中国家具中心佛山面临日益加深的经济危机 (2026 年 5 月 11 日)佛山占中国家具产量的35%；约 30,000 家相关公司
- GDToday — 乐从家具商圈数据400万平方米商场，10,000+经销商，年交易额约800亿元人民币
- CIFF Click2Connect — 中国家具采购战略指南（2026）：关键集群安吉、惠州、临海、南通、青岛、顺德、广州集群统计
- Gateway Lines — 2026 年中国 301 条款关税完整指南（2026 年 9 月 18 日更新）第 301 条清单 3：自 2018 年 9 月起对家具征收 25%；附加层有所不同
- 佛山家具协会声明（2025年11月）和乐从市场监管案（2026年8月），兰州家具经销商微信文章（2026年9月）报道罚款6万日元；八起，罚款约50万元；直播合规手册
- 资料Source Foshan实地研究，2026 年 9 月 21 日从小红书上 30 多个过时的帖子中收集的中国买家的全屋预算等级和展厅说明
将指南付诸实践
发送您的清单。我们会诚实地告诉您哪条路线、哪些卖家以及费用是多少。
平面图、FF&E 时间表、产品链接、已有的报价或粗略的简介就足够了。我们佛山当地的团队会在一个工作日内回复您的真实选择、价格和交货时间——无需承诺。
