Guía paso a paso · redactada desde Foshan · revisada el 30 de septiembre de 2026
Respuesta rápida: Comprar muebles en China suele ser viable cuando el pedido es lo bastante grande como para repartir los costes fijos de exportación y transporte entre muchos artículos. Base la decisión en el precio de fábrica, el embalaje, la consolidación, el flete, los aranceles, los impuestos, la entrega y la instalación; apruebe las especificaciones antes de producir y libere el saldo únicamente tras una inspección documentada.
Comprar mobiliario desde China compensa a partir de un pedido de unos USD 8000–10 000 ex-works, unos 15 m³ de mercancía el punto en el que el embalaje de exportación, los documentos y las tasas portuarias dejan de dominar el total. A partir de ahí, el conjunto de reglas es breve: paga el 30 % al pedir y el 70 % solo después de una inspección que hayas visto en fotos y vídeo; espera 30–60 días de producción y 2–7 semanas de tránsito marítimo; y trata el precio puesto en destino como 1,4–1,9 veces el precio de fábrica. Esta página recorre los diez pasos con las cifras que usa Source Foshan cada semana en los pedidos de sus clientes.
Página revisada por el equipo de sourcing de Source Foshan · las cifras de flete, arancel y cumplimiento están fechadas en las fuentes al final.
De un vistazo
01 · ¿Merece la pena para mí?
Normalmente sí a partir de unos USD 8000–10 000 ex-works o 15 m³, porque los costes fijos dejan de dominar. Por debajo de eso, el ahorro se reduce rápido; un solo sofá enviado solo rara vez supera el precio de venta local. Las piezas a medida y hechas por encargo muestran la mayor diferencia (los proveedores de Foshan suelen cotizar un 30–60 % por debajo del comercio minorista occidental comparable para los mismos materiales), mientras que el embalaje plano y las sillas de oficina básicas muestran casi ninguna. Elige el tamaño de tu pedido.
Interactivo · tamaño del pedido
Tres cosas deciden el resultado: cuán lleno está el contenedor, cuán voluminosa pero ligera es la mezcla, y el régimen arancelario de tu destino.
02 · El proceso
Diez etapas, 14–20 semanas desde un briefing terminado hasta el mobiliario en la habitación. El orden es fijo; los tiempos dependen de cuánto sea a medida. Los pasos 7 y 8 son donde se protege tu dinero: nunca dejes que un proveedor envíe primero e inspeccione después. Toca una tarjeta para ver el detalle.
Enumera cada artículo con dimensiones, materiales, imágenes de referencia, cantidad y un precio objetivo. Agrupa los artículos por habitación o por tienda. Una lista con precios, dimensiones y fotos de referencia es el briefing que necesita cada proveedor antes de cotizar.
Compara dos o tres presupuestos por artículo de showrooms, fábricas o un equipo de sourcing local. Comprueba la licencia comercial y pregunta quién fabrica realmente la pieza; verificar un fabricante de mobiliario chino es un paso en sí mismo.
Siéntate en el sofá, abre los cajones, mira las cartas de tela y acabado. Para piezas a medida, aprueba un plano de taller acotado antes de cualquier depósito.
La PI indica las especificaciones del artículo, el precio unitario, el Incoterm, las condiciones de pago, el plazo de entrega, la norma de embalaje y la penalización por retraso en la entrega. Fírmala.
Normalmente el 30 % por transferencia bancaria a la cuenta de empresa del proveedor. El nombre de la cuenta debe coincidir con la licencia comercial y la factura.
30–60 días para la mayoría de los artículos. Pide actualizaciones fotográficas semanales y una verificación de la primera unidad en todo lo personalizado. La tapicería ocupa 4–6 semanas del cronograma; la entrega tardía de la tela, no la costura, suele ser el retraso.
Comprobación artículo por artículo de dimensiones, acabado, función y embalaje antes de cargar nada. El último punto en el que se puede corregir un defecto a costa del proveedor.
Paga el 70 % solo después de haber aprobado el informe de inspección. Una vez la mercancía está en el mar, pierdes tu capacidad de negociación.
Consolidación, carga del contenedor, declaración de exportación, zarpe. Pide una tarifa de flete válida en tu fecha de envío, no en la de presupuesto.
Tu agente de aduanas presenta la declaración, se pagan los aranceles, y el contenedor se transporta hasta tu dirección o almacén. Designa al agente antes de que zarpe el buque.
Los pasos 07–08 protegen tu dinero. Los página de control de calidad y envío muestra lo que cubre una inspección adecuada, desde las comprobaciones de material hasta la verificación del embalaje.
03 · ¿Cuánto cuesta realmente?
Entre 1,4 y 1,9 veces el precio ex-works para un contenedor completo o casi completo, entre 2 y 3 veces para envíos LCL pequeños. El desglose es un pedido doméstico mixto típico a EE. UU. o Europa; los porcentajes son orientativos sobre el valor ex-works.
Un juego de comedor de madera que entra en la UE puede pagar un 0 % de arancel más IVA; el mismo juego que entra en EE. UU. en 2026 lleva un arancel de la Sección 301 del 25 % y posiblemente más. El código HS de seis dígitos determina todo guía de códigos HS de mobiliario y pide a tu agente que confirme la línea arancelaria nacional antes de pedir.
El flete marítimo se cotiza por envío y sube bruscamente en temporada alta (agosto–octubre) y antes del Año Nuevo chino. Pide una tarifa válida en tu fecha de envío prevista, no en la de presupuesto; un ejemplo trabajado de 2026 está en la guía de compra al por mayor.
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El mínimo depende más del tipo de proveedor que del producto: la mayoría de los showrooms de Foshan venden una pieza, la mayoría de las fábricas quieren 20–50 por modelo, las plantas de exportación OEM a menudo quieren un contenedor.
Tamaños o telas personalizados normalmente desde 2–5 piezas con un recargo del 10–30 %. Los precios de etiqueta dejan margen para un presupuesto comercial del 20–50 %.
Ideal para particulares, diseñadores, hoteles boutique que quieren probarlo primero.En acabados estándar; muchas aceptan pedidos mixtos entre modelos si el total alcanza USD 5000–15 000.
Ideal para una casa completa mezclando habitaciones dentro de la gama de un solo fabricante.Construidas según estándares de marca occidentales porque es su negocio; lentas en pedidos pequeños.
Ideal para minoristas, importadores y compradores de proyecto.El mínimo lo marca el tiempo de preparación más que las piezas; por debajo de él, un recargo por cantidad pequeña del 15–40 %.
Ideal para piezas a medida sueltas dentro de un pedido más grande.05
Pide precios FOB por defecto: fáciles de comparar entre proveedores, y mantienes el control del flete. EXW funciona cuando un equipo de sourcing o un transitario consolida varios proveedores por ti; CIF y DDP trasladan el trabajo al vendedor pero ocultan el coste real del flete y los aranceles. Sea cual sea el término, insiste en un puerto nombrado y una norma de embalaje escrita: «FOB China» no es un lugar.
¿Contenedor o LCL? Elige por volumen, no por peso
Desde un sofá hasta un apartamento pequeño. Añade 5–10 días de consolidación; más manipulación, más riesgo de daño; coste por m³ 2–3× el equivalente FCL.
Un apartamento de 1–2 dormitorios, o un restaurante de 30–40 asientos. Bueno para piedra pesada y madera maciza.
A menudo una casa completa de 3–4 dormitorios, o 60–120 sillas de comedor más mesas y casegoods. La opción estándar para pedidos de casa completa: 54 artículos de 9 proveedores encajaron en uno solo en nuestra residencia de la Gran Bahía.
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Cuenta con 3–5 meses en total: 30–60 días de producción, una a dos semanas de inspección y exportación, y después de dos a siete semanas en el mar. Añade de tres a siete días en cada extremo para aduanas y transporte
El Año Nuevo chino cierra las fábricas de dos a cuatro semanas (la fiesta de 2027 cae el 6 de febrero) y la festividad del Día Nacional ocupa la primera semana de octubre. Los pedidos confirmados a finales de diciembre rara vez se envían antes de marzo.
La tapicería ocupa 4–6 semanas del cronograma de producción, y la entrega tardía de la tela, no la costura, suele ser el retraso habitual. La carpintería y la piedra a medida alargan la producción a 8–10 semanas; empieza esas líneas primero.
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Todo envío necesita una factura comercial, una lista de embalaje y un conocimiento de embarque; la mayoría también necesita un certificado de origen, y cualquier cosa en palés de madera o cajones necesita prueba de tratamiento ISPM-15. Además, EE. UU. y el Reino Unido tienen normas de producto que deben cumplirse durante la fabricación, no después de llegar. La documentación de cumplimiento no se puede crear a posteriori: conviértela en una condición de la PI.
Pide al proveedor los documentos de TSCA, prueba de fuego y especie de madera al presupuestar. Tu agente de aduanas o autoridad local tiene la última palabra sobre lo que aplica a tu mercancía.
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Los mismos siete errores explican la mayoría de las malas experiencias, y ninguno tiene que ver con el mobiliario en sí.
Un precio EXW de un proveedor frente a un precio FOB o CIF de otro, y elegir el equivocado.
SoluciónPide a cada proveedor un precio FOB, con puerto nombrado.Sin comprobar la densidad de la espuma, la madera del armazón o el peso de la tela, y después llega un sofá blando o una mesa ligera.
SoluciónGrados y cifras en la PI; una muestra o una visita al showroom.Para ahorrar una semana, y después encontrar daños tras haber pagado el saldo.
SoluciónEl saldo solo tras el informe que has visto.A partir de un cambio de factura por correo electrónico, sin una comprobación telefónica. La pérdida más común para los importadores primerizos.
SoluciónConfirmación telefónica o por vídeo antes de cada transferencia.Una caja de sofá es un 30–40 % más grande que el sofá; un contenedor se llena más rápido de lo que dice la hoja de cálculo.
SoluciónPlanifica la carga a partir de las dimensiones embaladas, no de las del producto.Sin agente, sin fianza, sin documentación de Lacey o TSCA, y un contenedor acumulando almacenaje en el puerto.
SoluciónAgente designado y documentos acordados antes de zarpar.Las ferias son para descubrir; los pedidos se verifican en showrooms y fábricas, que en Foshan están abiertos todo el año.
SoluciónCombina la feria con un día de showroom en Foshan.Un equipo local que recorre los showrooms cada semana resuelve cada uno de estos por defecto.
Envía tu lista →09 · Evidencia de primera mano
Un equipo de sourcing local con base en Foshan y que trabaja en Dongguan, no un fabricante, un mercado ni un directorio de intermediarios. Preseleccionamos entre más de 300 showrooms, fábricas y talleres verificados, comparamos presupuestos con una comisión de servicio declarada, colocamos y confirmamos cada pedido, seguimos la producción semanalmente con fotos, realizamos una inspección de 7 puntos que termina en un informe fotográfico y en vídeo completo, y consolidamos varios proveedores en un solo contenedor embalado para exportación y etiquetado por habitación. Más de 60 proyectos, más de 120 contenedores, 18 países. Cada foto de abajo es nuestra.
Las visitas de compra guiadas cuestan USD 150 al día por un guía e intérprete in situ, USD 250 al día con coche privado y conductor, o USD 299 al día con un SUV de lujo de 7 plazas. Describe tu pedido en Empieza tu proyecto, o lee el compromisos de servicio primero.
Notas de campo
A 3-day Foshan furniture buying trip: Lecong malls on day 1, Longjiang factories on day 2, Chancheng showrooms and return visits on day 3. Route and tips.
Leer el artículoInterior design furniture sourcing from China: how designers run specs, samples and client sign-offs, avoid replicas, and plan for 60-day custom lead times.
Leer el artículoInterior doors and wall panels from China: 3 mm door gaps, 2 mm panel reveals, matching doors to cabinets, lock prep, fire-rating and HS 4418 checks.
Leer el artículoOpiniones de los clientes
Propietarios, diseñadores y responsables de compras de proyectos cuentan cómo fue realmente el proceso de adquisición de mobiliario a través de un equipo local en Foshan.
Sinceramente, esperaba un guía turístico y me encontré con una gestora de proyectos. Grace nos acompañó por Lecong durante dos días, llevó un control de todos los presupuestos en una hoja de cálculo y el contenedor llegó sin que se hubiera roto nada. Habíamos previsto en el presupuesto algunos contratiempos. No hubo ninguno.
Somos un estudio pequeño y no podemos viajar a China para cada encargo. Enviamos la lista de mobiliario, equipamiento y accesorios (FF&E) un lunes y, para el jueves, ya teníamos tres opciones con sus respectivos precios para cada partida. Las fotos de control de calidad que enviamos antes del pago del saldo son lo que más les gusta a mis clientes.
El sofá que queríamos costaba aproximadamente un tercio del precio que tenía en la sala de exposición de Londres con el mismo tejido. Lo que realmente me convenció fue que Luke midiera el armazón en la fábrica antes de tapizarlo. Eso es algo que no te ofrece una página web.
Me daba un poco de miedo pagar a una fábrica que no conocía. Todo se incluyó en un único presupuesto, los anticipos se ingresaron en las cuentas de la empresa y Wolina nos enviaba fotos cada semana. Aburrido, pero en el mejor sentido posible.
Nuestro hotel de 42 habitaciones necesitaba una habitación de muestra antes de comprometernos con nada. Nos organizaron la visita a la fábrica y la habitación de muestra, y detectaron dos errores en las especificaciones que se me habían pasado por alto en el calendario. Solo por eso ya mereció la pena.
Tres proveedores, un contenedor, un juego de documentos. Esa sola frase me ahorró semanas de correos electrónicos.
Se muestran algunos comentarios de ejemplo mientras recabamos el consentimiento de clientes recientes para publicar sus opiniones.
Descubre los proyectos que hay detrás de las palabrasNotas de caso · entrega y posventa
Inspección de una mesa de roble extensible a medida en Foshan: qué comprobamos antes de enviarla
En resumen. Una mesa de roble redonda extensible a medida —base de pedestal acanalado, dos hojas sobre correderas de acero de extensión total, almacenaje dentro de la base— inspeccionada…
De Foshan a Orange County: un contenedor completo descargado a las 09:41, cada habitación amueblada a las 21:48 — el mismo día
En resumen. Un contenedor completo de muebles de Foshan para una casa en Orange County, California: un escritorio con tapa de mármol y una silla de piel, una mesa de comedor redonda…
Posventa en Singapur: tres reparaciones in situ — vitrina de vinos, librería, mesa de comedor — cada una arreglada y firmada en menos de dos horas
En resumen. Tres piezas de Foshan mostraron daños tras la entrega en Singapur: un canto superior agrietado en una vitrina de vinos, un marco de puerta agrietado…
Hoja de decisión · compare elementos equivalentes
Compare ambos presupuestos para el mismo destino y nivel de servicio. Reúna en una sola hoja las mercancías, las operaciones en origen, el transporte internacional, la importación, la entrega de última milla y la contingencia. En cada línea, indique incluido, excluido, presupuestado por separado o desconocido, y nombre después a la parte responsable. Un precio de fábrica inferior no es comparable hasta que coincidan estos campos.
| Grupo de costes y responsabilidades | Datos que deben registrarse antes de comparar | Estado y responsable |
|---|---|---|
| Mercancías | Código del artículo, cantidad aprobada, dimensiones, material, acabado, precio unitario y moneda. | Incluido / excluido / desconocido · proveedor o comprador |
| Operaciones en origen | Muestras, inspección, recepción en almacén, embalaje de exportación, consolidación y transporte hasta el punto de entrega designado. | Incluido / presupuestado por separado / desconocido · proveedor, equipo de aprovisionamiento o transitario |
| Flete y seguro | Modo de envío, CBM embalado, validez de la tarifa, recargos, valor asegurado, cláusulas de carga, franquicia y contacto para reclamaciones. | Incluido / presupuestado por separado / desconocido · transitario o asegurador |
| Importación y destino | Importador registrado, comprobación de la clasificación HS, arancel o impuesto, despacho, gastos portuarios, almacenamiento, entrega de última milla, descarga e instalación. | Incluido / excluido / desconocido · importador, agente de aduanas o equipo de entrega |
| Contingencia y revisión | Supuesto de tipo de cambio, caducidad del presupuesto, margen de calendario, hallazgos de inspección, retrabajo, procedimiento por daños y fecha de revisión. | Supuesto y factor desencadenante · responsable de decisión designado |
Registre la fecha del presupuesto, su validez, la moneda, el destino, el volumen embalado, el modo de envío y la fecha en que un agente comprobó los supuestos arancelarios. Sustituya las estimaciones cuando cambien la ruta, el calendario o la clasificación del producto.
Solicite por escrito el destino designado, la modalidad de importación, los aranceles y gastos, el nivel de entrega, la descarga, el almacenamiento, la instalación, las excepciones y la vía de reclamación. «DDP» por sí solo no describe una entrega completa.
Utilice la hoja de cálculo con el alcance del aprovisionamiento de muebles, el puntos de inspección y liberación, además del proceso de envío y consolidación. Las condiciones del contrato, el asesoramiento del agente y la póliza de seguro emitida rigen cada envío concreto.
Utilice registros fechados de producto, condiciones comerciales, embalaje y destino para vincular los muebles seleccionados con la entrega final. Las imágenes de referencia siguientes ilustran los puntos de control que describe esta página; cualquier afirmación sobre el resultado de una empresa o proyecto debe apoyarse en registros de pedido fechados.
Vincule cada registro de imagen con el código del artículo, el proveedor, la especificación aprobada, el identificador del bulto y la estancia de destino cuando correspondan esos datos.
Registre la base del presupuesto, el lugar designado del Incoterm, los gastos en destino, los impuestos, el alcance de la entrega y las exclusiones antes de comparar el presupuesto de China con una alternativa local.
Preparado por: Equipo editorial de Source Foshan · Última revisión: 29 de septiembre de 2026.
Preguntas frecuentes
Sí, pero rara vez ahorra dinero. Un solo sofá se envía LCL a USD 60–120 por m³ más cargos fijos de documentos, manejo portuario y entrada aduanera que por sí solos pueden añadir USD 400–800, y los aranceles se aplican independientemente del tamaño. El ahorro se vuelve real a partir de unos USD 8000–10 000 de mercancía o 15 m³, aproximadamente un salón más un dormitorio, y es mayor para piezas a medida o hechas por encargo.
Para materiales comparables, las piezas a medida y de gama media-alta de Foshan suelen quedar un 30–60 % por debajo del comercio minorista occidental en fábrica o showroom, antes de flete y aranceles. Tras el despacho, el ahorro suele ser del 20–45 % en un contenedor bien lleno. Los artículos básicos que las cadenas occidentales ya importan a granel, como el almacenaje de embalaje plano y las sillas de tarea básicas, a menudo muestran poco o ningún ahorro una vez añadido el envío.
Paga por transferencia bancaria a la cuenta de empresa registrada del proveedor, nunca a una personal, y comprueba que el nombre de la cuenta coincide con la licencia comercial y la factura. Divide el pago en un depósito del 30 % y el 70 % tras aprobar el informe de inspección previo al envío. Confirma los datos bancarios por teléfono o vídeo antes de cada transferencia, porque los avisos de «nueva cuenta» por correo electrónico son el fraude más común. Por encima de unos USD 100 000, una carta de crédito compensa las comisiones bancarias.
En la práctica, sí. En EE. UU., la UE, el Reino Unido y Australia, el importador de registro es legalmente responsable de la clasificación y el valor declarados, y un agente colegiado presenta la declaración, gestiona la fianza o el aplazamiento, paga los aranceles y se ocupa de las inspecciones. Las comisiones de agente para un solo contenedor suelen ser de USD 150–400 más gastos. Designa al agente antes de que zarpe el buque para que la declaración pueda presentarse por adelantado y evitar cargos de almacenaje.
El seguro marítimo cubre los daños en tránsito si aseguraste la carga, normalmente al 110 % del valor CIF; las reclamaciones necesitan fotos tomadas antes de desembalar y un peritaje para pérdidas grandes. El daño causado por un embalaje deficiente es responsabilidad del proveedor solo si la norma de embalaje se incluyó en la factura proforma. Los defectos que existían antes del envío deberían haberse detectado en la inspección, por lo que el saldo se paga después del informe, no antes.
Sí, y es la forma normal de amueblar una casa o una pequeña tienda. Cada proveedor entrega ex-works a un solo almacén de consolidación, donde la mercancía se comprueba, se reembala si hace falta, se etiqueta por habitación y se carga según un plan. La consolidación suele costar USD 15–30 por m³ más una comisión fija por el plan de carga y los documentos. Una sola factura comercial y una sola lista de embalaje cubren a todos los proveedores, con el consolidador o exportador como expedidor de registro.
La calidad sigue el nivel al que compras y la especificación que escribes. Las fábricas de exportación OEM de Dongguan y Longjiang construyen según estándares de marca occidentales porque es su negocio; las fábricas de mercado doméstico varían según la madera del armazón, la densidad de espuma y los herrajes; los talleres pequeños dependen del artesano individual. Los controles que importan son una especificación escrita (materiales, densidades, acabados), una verificación de primera unidad para piezas a medida y una inspección previa al envío artículo por artículo antes del pago.
Cuenta con 3–5 meses puerta a puerta: 30–60 días de producción (8–10 semanas para carpintería y piedra), una a dos semanas de inspección, embalaje y exportación, 14–18 días en el mar hasta la costa oeste de EE. UU. o 28–45 días hasta Europa y la costa este de EE. UU., y después de tres a siete días para aduanas y transporte. Evita confirmar pedidos a finales de diciembre: el Año Nuevo chino cierra las fábricas de dos a cuatro semanas.
Pon la guía en práctica
Basta un plano, una lista de productos, un presupuesto que ya tengas o un briefing aproximado. Nuestro equipo local en Foshan responde en un día laborable con opciones reales, precios y plazos de entrega, sin compromiso.
