Proyectos comerciales · hoteles, restaurantes, oficinas, terrazas
Mobiliario de contract es mobiliario especificado para uso comercial: fabricado para superar ensayos publicados de resistencia y de fuego (ANSI/BIFMA X5.4, EN 16139), con garantía de 2 a 5 años y producido en cantidades de proyecto. El corredor Foshan–Dongguan de China suministra la mayor parte para exportación, con Anji, en Zhejiang, aportando las sillas. Source Foshan es un equipo local de sourcing en Foshan que convierte la especificación de un diseñador o de un equipo de compras en opciones de fábrica comparadas, prototipos, lotes inspeccionados y un único envío consolidado; un pedido de 100 a 300 piezas suele tardar de 45 a 75 días tras la aprobación de la primera muestra, más 20 a 45 días de tránsito.
Página revisada por el equipo de sourcing de Source Foshan · las normas y plazos que figuran abajo son los que se incluyen en las licitaciones actuales.
De un vistazo
Todo lo que sigue desarrolla estos puntos. Si solo va a leer una pantalla, que sea esta.
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El mobiliario de contract es mobiliario fabricado bajo un contrato comercial para un proyecto de construcción, y el término señala cuatro diferencias respecto al producto residencial: construcción más robusta, ensayos por terceros, garantía escrita y cantidades a escala de proyecto. Una silla de comedor residencial la usa un hogar unas pocas horas al día; una silla de comedor de contract para un restaurante se ensaya para soportar varios miles de ciclos con una carga de 110–125 kg, debe resistir la ignición por cigarrillo o cerilla según las normas de fuego del mercado de destino, y se espera que dure cinco años de uso comercial diario.
El comprador no suele ser el usuario final, y el usuario final (un operador hotelero, un grupo de restauración, un arrendador) a menudo impone sus propios estándares por encima de la ley. Cómo se organiza la industria del mueble en China, y quiénes son los proveedores, se explica en la guía sobre los fabricantes de mobiliario de China y sus tipos de proveedores.
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Nueve etapas, cada una con un responsable designado. La mayoría de los retrasos y disputas se remontan a una etapa que se saltó o a un responsable que no se designó, por lo que la secuencia se recoge por escrito en el contrato.
Paneles de inspiración, imágenes de referencia y un plano de distribución del mobiliario con códigos de artículo. Suficiente para preseleccionar fábricas, no para cotizar con precisión.
Cada artículo con dimensiones, materiales, acabados, referencias de tejido, normas de ensayo, clase de fuego, garantía y cantidad.
La misma especificación se envía a 3–5 fábricas; las cotizaciones vuelven en una ficha de opciones con precio unitario FOB, plazo de entrega y desviaciones.
Ajustar el grado del tejido, la complejidad del acabado, las dimensiones y la construcción para cumplir el presupuesto sin perder la intención de diseño. Cada cambio queda registrado.
Una unidad por artículo clave, o una habitación modelo completa en el caso de hoteles. Nada pasa a producción en serie sin la aprobación.
Actualizaciones fotográficas semanales y al menos una inspección en línea en la fase de estructura o carcasa.
Inspección previa al envío frente al prototipo aprobado: pieza por pieza en el caso de zonas comunes, por muestreo en piezas repetitivas de habitación.
Embalaje de exportación conforme a un estándar escrito, etiquetado por habitación o planta, planificación del contenedor, documentación.
Montaje de las piezas desmontables, colocación, lista de incidencias y entrega de repuestos.
La mecánica de la transacción detrás de las etapas tres a ocho, desde la factura proforma y el depósito hasta el conocimiento de embarque y el despacho de importación, se explica en la guía paso a paso para comprar muebles en China. Esta página se centra en lo específico de los proyectos comerciales.
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Tres lugares: Foshan para FF&E hotelero y mobiliario de madera de proyecto, Dongguan para líneas OEM de contract con grado de exportación, Anji, en Zhejiang, para sillas. Toque un marcador.
Salas de exposición hoteleras y de oficina abiertas todo el año, con precios de proyecto. Shunde alberga más de 9.000 fabricantes de mobiliario, y Lecong es donde el recinto expone su producto de contract, de modo que un equipo de proyecto puede ver y probar piezas terminadas antes de los planos.
Sede de más de 1.200 fábricas, la mayoría fabricantes de sofás, asientos y estructuras. De aquí proceden las banquetas, los asientos de salón y las camas tapizadas para hoteles y restaurantes.
Capacidad de recubrimiento en polvo y trenzado de cuerda o ratán para mobiliario de terraza y borde de piscina; aquí se especifican los grados resistentes al aire salino y a los rayos UV.
A una hora al este de Foshan, con líneas de mayor especificación fabricadas para marcas de EE. UU. y Europa: gestión por CAD, con la documentación de cumplimiento para terceros países y los informes de ensayo ya archivados.
Anji produce una de cada tres sillas fabricadas en China y la mitad de las que se exportan (Xinhua, 2025), con la cadena de suministro de componentes in situ. Es la fuente natural para sillas de oficina y apilables en volumen; los pedidos se consolidan con el envío de Foshan.
Un solo proyecto suele recurrir a dos o tres clústeres: mobiliario de habitación y asientos de vestíbulo desde Foshan, sillas de oficina desde Anji, una mesa de juntas chapada desde Dongguan. Consolidar todo eso en un único envío es en sí misma una tarea logística, descrita en la página de consolidación y envío.
Qué aspecto tiene la capacidad de contract
Una de las líneas hoteleras del Delta del Río de las Perlas con las que trabaja Source Foshan para paquetes de habitaciones y zonas comunes de hotel. Su propia lista de referencias va desde Marina Bay Sands (alrededor de la mitad de 2.500 habitaciones, 2010) hasta Six Senses Southern Dunes (2023) y Palazzo Versace Macau (2024). Las fotos siguientes proceden de su porfolio publicado y de su planta.
Las cifras y las referencias de proyecto de la fábrica asociada son las publicadas por la propia fábrica; Source Foshan es un equipo de sourcing independiente, no el fabricante. A qué fábrica va un proyecto depende de la especificación.
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Una especificación está completa cuando una fábrica puede construir el artículo sin hacer ninguna pregunta, y un laboratorio puede ensayarlo sin preguntar qué norma aplica. Siete campos por línea de artículo. Si se omite uno, la fábrica rellena el hueco con su opción estándar, normalmente la de menor coste.
Interactivo · selector de normas
Elija un tipo de artículo. El panel muestra la norma de resistencia y las referencias de fuego de EE. UU. y Reino Unido/UE que se especifican habitualmente en el mobiliario de contract procedente de China.
Los requisitos de fuego y formaldehído varían según el país, el estado y el operador, y cambian con el tiempo. Trate este selector como un punto de partida y confirme el requisito vigente con su autoridad local, el equipo de estándares del operador y su agente de aduanas antes de especificar.
Las fábricas chinas de contract suelen ofrecer de 2 a 5 años, con la estructura cubierta durante más tiempo que el tejido y los mecanismos. Una fábrica que ha superado las inspecciones de primera muestra y en línea suele ampliar la garantía estructural a cinco años en un pedido de proyecto, sobre todo cuando se acuerda a la vez un paquete de repuestos. La secuencia de inspección detrás de esto se explica en la página de calidad y envío.
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Como regla orientativa, los asientos suponen del 35 al 50% de un presupuesto de mobiliario de contract, el mobiliario de madera y las mesas del 30 al 45%, y los textiles, la iluminación y los accesorios el 10–25% restante. El reparto se inclina hacia los asientos en restaurantes y oficinas, y hacia el mobiliario de madera en hoteles. Son proporciones de trabajo basadas en la experiencia de proyectos, no una estadística publicada; su valor es diagnóstico.
Seleccione un sector para ver el reparto orientativo (porcentaje del coste del mobiliario a fábrica).
Ingeniería de valor, en este orden
Las piezas de contract a medida de fábricas de Foshan y Dongguan suelen quedar entre un 30 y un 60% por debajo de los precios de contract occidentales comparables para los mismos materiales, antes de flete, aranceles e instalación. Ese ahorro se reduce en cantidades pequeñas, porque los costes de prototipado y puesta en marcha son fijos, y en especificaciones muy altas, porque los tejidos y herrajes importados cuestan lo mismo en cualquier lugar. Las secuencias de desarrollo se explican en la página de mobiliario a medida.
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Un programa realista desde la aprobación de la especificación hasta la entrega en obra es de cinco a siete meses. El Año Nuevo chino y principios de octubre añaden de dos a cuatro semanas si caen dentro del plazo.
Los despliegues multisede (un grupo de restauración que abre ocho locales, un operador de apartamentos con servicios que equipa tres edificios) se gestionan como un único acuerdo marco con entregas por fases: la fábrica conserva el prototipo aprobado y las referencias de material, los precios quedan fijos por modelo durante 12 meses, y cada sede emite una orden de entrega con cantidades y una ventana de fechas. Un defecto detectado en la primera sede se corrige antes de producir la segunda; a cambio, se asume un mínimo comprometido para todo el programa.
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Cinco controles cubren la mayor parte del riesgo. Ninguno es costoso en relación con el pedido y, juntos, cambian el incentivo de la fábrica: de enviar a tiempo a enviar bien y a tiempo.
El otro riesgo es el propio proveedor. Verificar que una fábrica de contract es realmente una fábrica, que posee las certificaciones que declara y que puede exportar se trata en la guía sobre encontrar y verificar fabricantes de mobiliario en China.
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Hoteles, restaurantes y bares, oficinas, y hostelería de exterior son los cuatro más importantes; los apartamentos con servicios, las residencias de estudiantes, las residencias de mayores y el retail siguen el mismo camino con normas específicas de cada sector.
Por llave
Centrado en asientos
X5.1 · EN 1335
UV · aire salino09
Source Foshan es un equipo local de sourcing independiente, con sede en Foshan y que también trabaja en Dongguan; no es un fabricante ni un mercado en línea. Trabaja a partir de su especificación, la licita, gestiona los prototipos y la producción, inspecciona, consolida y envía, con una tarifa de servicio declarada y sin márgenes ocultos.
Los estudios de diseño pueden hacer sourcing bajo su propia marca, con acuerdos de confidencialidad, precios profesionales y documentación de entrega lista para obra; consulte la página para diseñadores. El equipo ha entregado más de 60 proyectos en 18 países y ha enviado más de 120 contenedores, incluido un proyecto integral de vivienda en el Área de la Gran Bahía que combinó 54 artículos de 9 proveedores en un solo contenedor.
Opiniones de los clientes
Propietarios, diseñadores y responsables de compras de proyectos cuentan cómo fue realmente el proceso de adquisición de mobiliario a través de un equipo local en Foshan.
Sinceramente, esperaba un guía turístico y me encontré con una gestora de proyectos. Grace nos acompañó por Lecong durante dos días, llevó un control de todos los presupuestos en una hoja de cálculo y el contenedor llegó sin que se hubiera roto nada. Habíamos previsto en el presupuesto algunos contratiempos. No hubo ninguno.
Somos un estudio pequeño y no podemos viajar a China para cada encargo. Enviamos la lista de mobiliario, equipamiento y accesorios (FF&E) un lunes y, para el jueves, ya teníamos tres opciones con sus respectivos precios para cada partida. Las fotos de control de calidad que enviamos antes del pago del saldo son lo que más les gusta a mis clientes.
El sofá que queríamos costaba aproximadamente un tercio del precio que tenía en la sala de exposición de Londres con el mismo tejido. Lo que realmente me convenció fue que Luke midiera el armazón en la fábrica antes de tapizarlo. Eso es algo que no te ofrece una página web.
Me daba un poco de miedo pagar a una fábrica que no conocía. Todo se incluyó en un único presupuesto, los anticipos se ingresaron en las cuentas de la empresa y Wolina nos enviaba fotos cada semana. Aburrido, pero en el mejor sentido posible.
Nuestro hotel de 42 habitaciones necesitaba una habitación de muestra antes de comprometernos con nada. Nos organizaron la visita a la fábrica y la habitación de muestra, y detectaron dos errores en las especificaciones que se me habían pasado por alto en el calendario. Solo por eso ya mereció la pena.
Tres proveedores, un contenedor, un juego de documentos. Esa sola frase me ahorró semanas de correos electrónicos.
Se muestran algunos comentarios de ejemplo mientras recabamos el consentimiento de clientes recientes para publicar sus opiniones.
Descubre los proyectos que hay detrás de las palabrasPreguntas frecuentes
Significa que el mueble está fabricado y probado para uso comercial, en lugar de para uso doméstico: estructuras más resistentes, espuma de mayor densidad, tejidos que cumplen con las normas de resistencia a la abrasión en entornos de alto tránsito, e informes de ensayo conforme a una norma publicada, como ANSI/BIFMA X5.4 o EN 16139. Dado que el término carece de definición legal, pregunta al fabricante según qué norma y edición se ha probado el artículo y solicita el informe de laboratorio, en lugar de conformarte con la etiqueta.
Normalmente, de 2 a 5 años, siendo la garantía de la estructura más amplia que la de la tapicería, la espuma y los mecanismos. Las fábricas que hayan superado una aprobación de primer artículo y una inspección en línea suelen acordar una garantía de cinco años sobre la estructura para un pedido de proyecto. Especifique el plazo, la cobertura, las condiciones de reparación y la responsabilidad del transporte en el contrato de compra, y acuerde al mismo tiempo un paquete de piezas de recambio para que las pequeñas reparaciones no requieran una reclamación de garantía.
Hay que contar con un plazo de entre cinco y siete meses desde la aprobación de las especificaciones hasta la entrega en obra. El muestreo y la aprobación del prototipo llevan entre 3 y 5 semanas; la producción de un pedido de entre 100 y 300 unidades, entre 45 y 75 días; y el transporte marítimo, entre 20 y 45 días, dependiendo de la ruta, además de los trámites de despacho de aduana y la entrega en el interior del país. El Año Nuevo chino y las vacaciones de principios de octubre pueden añadir entre dos y cuatro semanas si coinciden con el periodo de producción.
Rara vez. Los muebles de armario, los tapizados, las sillas de oficina, las encimeras de piedra y los elementos metálicos los fabrican diferentes fábricas especializadas, a menudo ubicadas en distintos clústeres. La mayoría de los proyectos recurren a entre tres y nueve proveedores, por lo que resulta importante agrupar todo en un único envío. Algunas grandes plantas de fabricación por encargo (OEM) de Dongguan ofrecen paquetes completos, pero subcontratan algunos componentes; pregunta qué artículos se fabrican internamente antes de dar por hecho que el precio del paquete corresponde a una sola fábrica.
Para los asientos tapizados de contract en el Reino Unido, EN 1021 partes 1 y 2 (cigarrillo y cerilla) son la base, y BS 5852 Crib 5 es habitual en locales de riesgo medio como los hoteles. Los estados miembros de la UE aplican sus propias normas, a menudo basadas en EN 1021. Confirme el requisito vigente con la autoridad local de bomberos y el equipo de estándares del operador antes de especificar, ya que las normas y las categorías de riesgo cambian.
Los MOQ se fijan por modelo, no por pedido. Las sillas a medida suelen empezar en 20–50 piezas, el mobiliario de madera a medida en 10–30, y las sillas de oficina de líneas de volumen en 50–200. Las salas de exposición hoteleras de Foshan venden cantidades más pequeñas de sus gamas estándar, lo cual es útil para restaurantes pequeños u hoteles boutique. Estandarizar tejidos y acabados entre modelos reduce el MOQ efectivo, porque la fábrica compra el material una sola vez.
El precio directo de fábrica es más bajo en el margen del comercializador, habitualmente un 10–30%, pero exige que usted mismo gestione los planos, las inspecciones y la exportación, o a través de un equipo local que cobre una tarifa declarada. Un comercializador es más sencillo para pedidos pequeños y mixtos. Para cantidades de proyecto, una especificación licitada a varias fábricas con una tarifa de servicio transparente suele dar el menor coste total con más control.
Pon la guía en práctica
Basta con un plano de planta, un listado, un enlace a un producto o una lista aproximada. El equipo en Foshan responde en un día hábil con opciones comparadas, precios y plazos de entrega, y le dice con honestidad cómo se desarrollaría el programa. Sin compromiso.
