Шесть районов. Шесть специализаций. Одна цепочка поставок.

Мебельное производство Foshan организовано не по районам, а по городам, и у каждого города — свой основной формат продаж: Lecong работает через шоурумы, Longjiang — через фабрики с шоурумами при них, Shatou и Luocun — через оптовые рынки, а Dali, Gaoming и Dongguan — через фабрики, куда можно попасть только по предварительной записи. В таблице указаны продукция каждого района, тип стоящих за ней фабрик, типичный минимальный объём заказа и то, как туда попадает зарубежный покупатель. Минимумы приведены как ориентир: у шоурумов минимума по складским позициям нет, мебель на заказ обычно начинается от 20–50 единиц на модель, а экспортные OEM-фабрики мыслят контейнерными партиями.

Именно колонка «доступ» определяет ваш маршрут. Всё, что помечено «без записи», можно уместить в один день без подготовки. Всё, что помечено «по записи», требует контактного лица, списка закупки и, как правило, сопровождающего со знанием китайского языка, поскольку ворота фабрик в Dali, Gaoming и Dalingshan не открываются для незапланированных посетителей, а сотрудники офиса, называющие цену, — не те люди, что стоят у станков в цеху. Sanshui редко входит в маршрут покупателя, но играет важную роль в конце проекта: именно там, в 30–40 минутах к северо-западу от Lecong, расположены склады и логистические парки, где товар от нескольких поставщиков принимают, проверяют, переупаковывают и грузят в один контейнер.

Foshan выигрывает по ассортименту, складским запасам и смешанным категориям; Dongguan — по дисциплине экспортного OEM-производства и объёмам; а кластеры в Zhejiang, Jiangsu и Shandong — по отдельным категориям в больших масштабах, например офисные кресла в Anji, уличная мебель в Linhai, матрасы в Nantong и обеденные группы из массива дерева в Qingdao. Для жилого, гостиничного заказа или заказа дизайн-студии, включающего разные категории, достаточно Foshan плюс один день в Dongguan; контейнерный заказ по одной категории может быть выгоднее разместить в специализированном кластере.

Практическая разница между Foshan и Dongguan — в том, кто возьмётся за ваш заказ. Экспортная фабрика в Dongguan редко соглашается на партию меньше контейнера по одной программе, ожидает техпакет и может потребовать аудит перед тем, как назвать цену; фабрика в Longjiang примет заказ на 10–30 единиц и изменит размеры по запросу; шоурум в Lecong продаст даже одну штуку. Цены на одну и ту же спецификацию обычно близки, поэтому выбор определяется количеством и уровнем контроля, а не стоимостью. Общая картина по стране, с долями производства и основными кластерами, — в обзоре мебельной отрасли Китая, а проверки, которые стоит провести перед оплатой любой фабрике в любом кластере, описаны в руководстве по производителям мебели в Китае.

Выбор города до того, как готов список закупки, — самая частая причина впустую потраченной поездки. Кластер выбирается под заказ, а не наоборот. Четыре случая, когда очевидный выбор оказывается неверным:

• Не начинайте со смешанного жилого списка в Dongguan. Экспортные фабрики Houjie дают хорошую цену на одну модель контейнерными партиями и плохую — на двенадцать моделей по одной-две штуки. Начинайте с Lecong и переходите на фабрику только там, где это оправдано количеством.
• Не начинайте с Longjiang для корпусной мебели. Longjiang — это мягкая мебель. Шкафы, комоды и обеденные столы производятся в мастерских вокруг Lecong и в Gaoming, а не на линиях по производству диванов.
• Не объезжайте кластеры ради сравнения цен. Цена, которую нельзя зафиксировать на бумаге, — не цена. Два города с письменным коммерческим предложением лучше, чем шесть городов и папка с фотографиями.
• Не приезжайте во время праздников. Китайский Новый год (6 февраля 2027 года) и Golden Week (1–7 октября) закрывают фабрики и опустошают торговые комплексы на две-четыре недели.

Если вы сначала пришлёте нам список, мы скажем, какие именно два города вам реально нужны — см. путеводитель по рынку Foshan с маршрутами, либо отправьте список через Начните свой проект.